Матрица Ансоффа - Обзор, стратегии и практические примеры

Матрица Ансоффа, также называемая сеткой расширения продукта / рынка, - это инструмент, используемый фирмами для анализа и планирования своих стратегий роста Устойчивый темп роста Устойчивый темп роста - это темп роста, который компания может ожидать в долгосрочной перспективе . Часто обозначаемый буквой G, уровень устойчивого роста можно рассчитать, умножив коэффициент удержания прибыли компании на ее рентабельность собственного капитала. Темпы роста могут быть рассчитаны как на исторической основе, так и на среднем уровне. В матрице показаны четыре стратегии, которые можно использовать для роста фирмы, а также анализируется риск, связанный с каждой стратегией. Узнайте больше о бизнес-стратегии в курсе бизнес-стратегии Финансов.

Матрица Ансоффа

Понимание матрицы Ансоффа

Матрица была разработана прикладным математиком и бизнес-менеджером Х. Игорем Ансоффом и опубликована в Harvard Business Review в 1957 году. Матрица Ансоффа помогла многим маркетологам и руководителям лучше понять риски, связанные с развитием их бизнеса.

Четыре стратегии матрицы Ансоффа:

  1. Проникновение на рынок : это направлено на увеличение продаж существующих продуктов на существующем рынке.
  2. Разработка продукта : фокусируется на внедрении новых продуктов на существующий рынок.
  3. Развитие рынка : эта стратегия ориентирована на выход на новый рынок с использованием существующих продуктов.
  4. Диверсификация Диверсификация продуктов Диверсификация продуктов - это стратегия, используемая компанией для увеличения прибыльности и достижения большего объема продаж за счет новых продуктов. Диверсификация: ориентирована на выход на новый рынок с внедрением новых продуктов.

Из четырех стратегий проникновение на рынок наименее рискованно, а диверсификация - наиболее рискованной.

Матрица Ансоффа: проникновение на рынок

В стратегии проникновения на рынок фирма использует свои продукты на существующем рынке. Другими словами, фирма стремится увеличить свою долю на рынке с помощью стратегии проникновения на рынок.

Стратегия проникновения на рынок может быть реализована несколькими способами:

  1. Снижение цен для привлечения новых клиентов
  2. Увеличение усилий по продвижению и распространению
  3. Приобретение конкурента на том же рынке

Например, все телекоммуникационные компании обслуживают один и тот же рынок и используют стратегию проникновения на рынок, предлагая вводные цены и увеличивая свои усилия по продвижению и распространению. Модель AIDA Модель AIDA, которая расшифровывается как модель внимания, интереса, желания и действия, представляет собой рекламу модель эффекта, которая идентифицирует стадии, которые индивидуум.

Матрица Ансоффа: разработка продукта

В рамках стратегии развития продукта фирма разрабатывает новый продукт для удовлетворения потребностей существующего рынка. Этот шаг обычно предполагает обширные исследования и разработки, а также расширение ассортимента продукции компании. Стратегия разработки продукта используется, когда фирмы имеют четкое представление о своем текущем рынке и могут предлагать инновационные решения для удовлетворения потребностей существующего рынка.

Эта стратегия также может быть реализована несколькими способами:

  1. Инвестиции в НИОКР Исследования и разработки (НИОКР) Исследования и разработки (НИОКР) - это процесс, с помощью которого компания получает новые знания и использует их для улучшения существующих продуктов и внедрения новых в свою деятельность. НИОКР - это систематическое исследование с целью внедрения инноваций в существующие продукты компании. разрабатывать новые продукты для обслуживания существующего рынка
  2. Приобретение продукта конкурента и объединение ресурсов для создания нового продукта, который лучше соответствует потребностям существующего рынка.
  3. Формирование стратегических партнерств с другими фирмами для получения доступа к каналам сбыта или бренду каждого партнера.

Например, автомобильные компании создают электромобили для удовлетворения меняющихся потребностей существующего рынка. Текущие рыночные потребители на автомобильном рынке становятся более экологически сознательными.

Матрица Ансоффа: развитие рынка

В стратегии развития рынка фирма выходит на новый рынок со своим существующим продуктом (ами). В этом контексте выход на новые рынки может означать выход на новые географические регионы, потребительские сегменты и т. Д. Стратегия развития рынка наиболее успешна, если (1) фирма владеет запатентованной технологией, которую она может использовать на новых рынках, (2) потенциальные потребители на новом рынке являются прибыльными (т. е. обладают располагаемым доходом), и (3) поведение потребителей на новых рынках не слишком сильно отличается от поведения потребителей на существующих рынках.

Стратегия развития рынка может включать один из следующих подходов:

  1. Обслуживание другого сегмента клиентов
  2. Выход на новый внутренний рынок (расширение в регионах)
  3. Выход на зарубежный рынок (выход на международный рынок)

Например, производители спортивных товаров, такие как Nike и Adidas, недавно вышли на китайский рынок с целью расширения. Две фирмы предлагают примерно одинаковые продукты новой демографической группе.

Узнайте больше о стратегии в курсе бизнес-стратегии Финансов.

Матрица Ансоффа: диверсификация

В рамках стратегии диверсификации фирма выходит на новый рынок с новым продуктом. Хотя такая стратегия является наиболее рискованной, поскольку требуется разработка как рынка, так и продукта, риск можно в некоторой степени снизить за счет соответствующей диверсификации. Кроме того, стратегия диверсификации может предложить наибольший потенциал для увеличения доходов, поскольку она открывает для компании совершенно новый поток доходов - доступ к долларам потребительских расходов на рынке, к которому компания ранее не имела доступа.

Фирма может использовать два типа диверсификации:

1. Связанная диверсификация . Существуют потенциальные возможности взаимодействия между существующим бизнесом и новым продуктом / рынком.

Например, производитель кожаной обуви, который запускает линию кожаных кошельков или аксессуаров, придерживается соответствующей стратегии диверсификации.

2. Несвязанная диверсификация : нет потенциального взаимодействия между существующим бизнесом и новым продуктом / рынком.

Например, производитель кожаной обуви, который начинает производить телефоны, придерживается несвязанной стратегии диверсификации.

Связанные чтения

Финансы - официальный провайдер глобальной сертификации финансового моделирования и оценки (FMVA) ™. Сертификация FMVA®. Присоединяйтесь к 350 600+ студентам, которые работают в таких компаниях, как Amazon, JP Morgan и Ferrari. Программа сертификации разработана, чтобы помочь любому стать финансовым аналитиком мирового уровня. . Чтобы продолжать учиться и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие дополнительные финансовые ресурсы:

  • 5 P маркетинга 5 P маркетинга 5 P маркетинга - продукт, цена, продвижение, место и люди - являются ключевыми маркетинговыми элементами, используемыми для стратегического позиционирования бизнеса. 5 пунктов
  • Демография Демография Демография относится к социально-экономическим характеристикам населения, которые компании используют для определения продуктовых предпочтений и покупательского поведения клиентов. Благодаря особенностям целевого рынка компании могут создать профиль своей клиентской базы.
  • Планирование рынка Планирование рынка Планирование рынка - это процесс организации и определения маркетинговых целей компании и сбора стратегий и тактик для их достижения. Твердый
  • Общий доступный рынок (TAM) Общий доступный рынок (TAM) Общий доступный рынок (TAM), также называемый общим доступным рынком, представляет собой общую возможность получения дохода, доступную для продукта или услуги, если