Ежемесячный повторяющийся доход (MRR) - это финансовый показатель, который показывает доход, который компания ожидает получать ежемесячно от клиентов за предоставление им продуктов или услуг. Продукты и услуги. Продукт - это материальный объект, который выставляется на рынок для приобретения. , внимание или потребление, в то время как услуга является нематериальной вещью, которая возникает из. По сути, MRR измеряет нормализованный ежемесячный доход компании. Нормализация доходов имеет решающее значение для компаний, предлагающих различные тарифные планы на свои продукты или услуги.
MRR представляет собой среднее значение регулярной ежемесячной выручки компании. Он обычно используется компаниями, предлагающими программное обеспечение как услуга (SaaS), которые получают доход с использованием модели на основе подписки.
Хотя MRR не признается стандартами бухгалтерского учета, такими как GAAP GAAP GAAP или общепринятыми принципами бухгалтерского учета, это общепризнанный набор правил и процедур, предназначенных для управления корпоративным бухгалтерским учетом и финансовой отчетностью. GAAP - это всеобъемлющий набор методов бухгалтерского учета, которые были разработаны совместно Советом по стандартам финансового учета (FASB) и МСФО, инвесторы по-прежнему следят за показателем. Анализируя тенденцию MRR компании от месяца к месяцу, инвесторы могут быстро оценить ее рост. Поэтому большинство публичных компаний, использующих бизнес-модель SaaS, сообщают об этом показателе в своих квартальных и годовых отчетах.
Когда мы используем ежемесячный периодический доход?
Ежемесячный регулярный доход предлагает несколько важных приложений для компаний. Во-первых, компании вычисляют метрику для финансового прогнозирования. Финансовое прогнозирование. Финансовое прогнозирование - это процесс оценки или прогнозирования того, как бизнес будет работать в будущем. Это руководство о том, как построить финансовый прогноз. Последовательность и предсказуемость MRR гарантируют, что компания может легко спрогнозировать свои будущие доходы. Когда компания видит несколько периодов с постоянными ежемесячными доходами, она может легко смоделировать доходы в будущем.
Ежемесячный регулярный доход используется для оценки тенденций роста компании. Опять же, MRR обеспечивает плавное и нормализованное представление доходов. Таким образом, компания может определить последовательные и сопоставимые тенденции роста.
Типы MRR
MRR также можно разбить на несколько компонентов, которые показывают, как зарабатывается доход. Типы ежемесячных регулярных доходов включают следующее:
- Новый MRR: дополнительный MRR, полученный от новых клиентов
- Расширение MRR: дополнительный MRR, полученный от текущих клиентов
- Отток MRR: MRR исчез из-за отмены подписок клиентами
Три вышеуказанных компонента MRR позволяют рассчитать чистый новый MRR . Новый чистый MRR указывает на источники MRR, которые вызывают увеличение или уменьшение относительно предыдущего периода.
Как рассчитать MRR?
MRR обычно можно рассчитать двумя способами:
1. Из дохода на клиента
Самый простой способ рассчитать ежемесячный периодический доход - определить ежемесячный периодический доход на каждого клиента. Сначала мы рассчитываем ежемесячный доход от каждого покупателя. Затем мы находим сумму всех доходов, полученных от клиентов.
2. Использование среднего дохода на пользователя (ARPU)
Другой метод расчета MRR - использование среднего дохода на пользователя (ARPU). Средний доход на пользователя (ARPU). Средний доход на пользователя (ARPU), также известный как средний доход на единицу, - это показатель не-GAAP, обычно используемый цифровыми технологиями. медиакомпании, компании социальных сетей и телекоммуникационные компании для оценки своих возможностей получения дохода на уровне каждого клиента. . Первым шагом в этом методе является расчет ежемесячного ARPU. Это можно сделать по следующей формуле:
Обратите внимание, что все цифры, используемые в приведенной выше формуле, должны определяться ежемесячно.
После определения ежемесячного ARPU компании рассчитайте MRR по следующей формуле:
Дополнительные ресурсы
Финансы предлагают сертификацию финансового моделирования и оценки (FMVA) ™. Сертификация FMVA®. Присоединяйтесь к более 350 600 студентам, которые работают в таких компаниях, как Amazon, JP Morgan и программы сертификации Ferrari, для тех, кто хочет вывести свою карьеру на новый уровень. Чтобы продолжать учиться и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие финансовые ресурсы:
- Годовой периодический доход (ARR) Годовой периодический доход (ARR) Годовой периодический доход (ARR) относится к выручке, нормализованной на годовой основе, которую компания ожидает получить от своих клиентов за предоставление им продуктов или услуг. По сути, годовой повторяющийся доход - это показатель предсказуемой и повторяющейся выручки, полученной клиентами в течение года.
- Средний доход на платящего пользователя (ARPPU) Средний доход на платящего пользователя (ARPPU) Средний доход на платящего пользователя (ARPPU) - это показатель, не относящийся к GAAP, используемый для оценки среднего дохода, полученного от платящего клиента. Хотя ARPPU аналогичен среднему доходу на пользователя (ARPU), фундаментальное отличие ARPPU заключается в том, что при расчете показателя учитываются только активные платящие клиенты, а не вся клиентская база компании.
- Потоки доходов Потоки доходов Потоки доходов - это различные источники, из которых бизнес зарабатывает деньги от продажи товаров или предоставления услуг. Типы доходов, которые бизнес регистрирует на своих счетах, зависят от видов деятельности, выполняемых бизнесом. Смотрите категории и примеры
- Метрики оценки стартапа Метрики оценки стартапа (для интернет-компаний) Метрики оценки стартапа для интернет-компаний. В этом руководстве представлены 17 наиболее важных показателей оценки электронной коммерции, когда Интернет начинает оцениваться.