Ассортиментные стратегии относятся к планам, которые розничные торговцы (в магазине и электронная коммерция Введение в электронную торговлю Электронная коммерция относится к коммерческим сделкам с товарами или услугами, осуществляемым через Интернет. За последние несколько лет электронная коммерция быстро превратилась в стать комбинацией онлайн- и офлайн-розничной торговли, которая является вертикально интегрированной. Компании электронной коммерции продают различные продукты и услуги. Вводное руководство) используют для определения оптимального ассортимента продуктов для их ежедневных запасов. Они важны для розничной торговли, поскольку покупатели напрямую взаимодействуют с ассортиментом товаров на витрине и принимают решения о покупке на основе того, что они видят.
Компоненты ассортиментных стратегий
Ассортиментные стратегии определяются двумя основными факторами:
1. Ширина продукта
Ширина продукта относится к ассортименту линейки продуктов, предлагаемых розничным продавцом. Например, супермаркет может предлагать широкий спектр продуктов от продуктов питания до косметики и медицинских товаров, отпускаемых без рецепта. Это все линейки продуктов, доступные клиентам. Типы клиентов Клиенты играют важную роль в любом бизнесе. Благодаря лучшему пониманию различных типов клиентов компании могут лучше подготовиться к развитию и объединению, чтобы восполнить ассортимент продукции, предлагаемой розничным продавцом.
2. Глубина продукта
Глубина продукта - это разнообразие продуктов, предлагаемых в рамках каждой линейки продуктов. Например, если рассматриваемый розничный торговец является специализированным магазином зерновых, он, вероятно, предложит сотни вариантов крупы. Разнообразие определяет глубину продукта.
Стратегии выбора ассортимента определяются шириной и глубиной продукта, которые розничный торговец выбирает предложить, и в идеале приводят к оптимальному сочетанию продуктов, которое стимулирует продажи и увеличивает вероятность принятия покупателями положительных решений о покупке. Используемые стратегии могут зависеть от физической вместимости магазинов - в небольших магазинах обычно не хватает места для товаров большой ширины и глубины, и они, как правило, сосредотачиваются на одном или другом.
Например, специализированный розничный торговец, такой как магазин зерновых, скорее всего, продемонстрирует более узкую ширину продукта (несколько линий продуктов), но большую глубину продукта (множество вариантов для каждой линии продуктов). То есть они, вероятно, предложат только злаки, но также предоставят множество вариантов злаков на выбор.
С другой стороны, оптовый торговец, такой как Costco, скорее всего, продемонстрирует большую ширину продукта (множество линий продуктов, начиная от свежих фруктов до одежды, домашней мебели и аксессуаров), но меньшую глубину (только несколько вариантов в каждой продуктовой линейке). , например, предложение).
Типы ассортиментных стратегий
1. Широкий ассортимент
Стратегия широкого ассортимента используется, когда розничные торговцы стремятся предложить множество различных товарных линий или категорий, но с меньшей глубиной в каждой категории. Он нацелен на обеспечение большего разнообразия типов предлагаемых продуктовых линий, но не обеспечивает большое количество продуктов в каждой продуктовой линейке.
Например, продуктовый магазин, который предлагает много разных продуктов, но предлагает только одну или две марки для каждого типа продукта, использует стратегию широкого ассортимента.
2. Широкий ассортимент.
Стратегия глубокого ассортимента направлена на предоставление большого количества вариантов в рамках определенной товарной категории. Специализированные магазины, специализирующиеся на одном или нескольких товарах, часто используют стратегию широкого ассортимента.
Например, магазин пищевых добавок, скорее всего, предложит покупателям протеиновых порошков множество вариантов - он использует стратегию глубокого ассортимента, фокусируясь на меньшем количестве продуктовых линий, но с большим объемом и разнообразием внутри каждой продуктовой линейки.
3. Смешанный ассортимент.
Розничные торговцы, использующие стратегии скремблированного ассортимента, стремятся предлагать товары, выходящие за рамки их основных бизнес-операций, чтобы привлечь больше клиентов с разных рынков.
Например, магазин, известный своими смузи, начинает продавать свежие фрукты и упакованные продукты, что позволяет ориентироваться на более широкую аудиторию, включая людей, которые хотят готовить смузи дома.
4. Локализованный ассортимент
Стратегия локализованного ассортимента распределяет ассортимент продукции на основе предпочтений местного населения и характеристик географического региона. Это позволяет розничному продавцу удовлетворять различные потребности в зависимости от географического положения и тем самым увеличивать продажи.
Например, розничный торговец одеждой, такой как Zara, не продает тот же инвентарь одежды в магазине в Мумбаи, Индия, как в Ванкувере, Канада. Это связано с тем, что население Ванкувера требует более теплой одежды для снега и зимнего сезона, тогда как население Индии проявляет другие предпочтения и требования к одежде.
5. Ассортимент товаров массового потребления.
Стратегии массового ассортимента используются магазинами с большими физическими возможностями хранения, такими как Walmart и Amazon. Они стремятся обратиться к массовому рынку и предлагают как можно больше продуктов и разновидностей, обслуживая гораздо большую клиентскую базу.
Важность ассортиментных стратегий
При эффективном использовании ассортиментные стратегии могут повысить продажи и помочь розничному продавцу расширить свою клиентскую базу . Они важны, потому что определяют товары, с которыми взаимодействует покупатель, что приводит к решению о покупке. Ассортимент может меняться в зависимости от сезона - в магазине мороженого летом могут быть разные вкусы, а в сезон дождей - разные.
Точно так же розничный торговец одеждой, вероятно, будет продавать разную одежду весной и летом (вероятно, больше пляжной одежды), чем зимой (больше курток). Это удовлетворяет общественный спрос и увеличивает продажи. Точно так же в супермаркетах дополнительные товары, такие как зубные щетки и зубная паста, сортируются стратегически, чтобы клиентов убедили покупать больше, чем они намеревались.
Однако ассортиментные стратегии могут быть невыгодными, если ассортимент и распределение продуктов не нравятся населению, посещающему магазин (или веб-сайт, для розничных продавцов электронной коммерции) Примеры финансовой отчетности - пример использования Amazon Финансовые отчеты показывают финансовые показатели и силу компании. Три основных финансовых отчета - это отчет о прибылях и убытках, баланс и отчет о движении денежных средств. Вот несколько примеров финансовой отчетности.) Например, предложение слишком большого разнообразия в продуктовой линейке может расстроить клиентов, поскольку затрудняет принятие решения. В то же время предоставление слишком малого разнообразия может разочаровать некоторых клиентов и отрицательно сказаться на доходах от продаж.
Поэтому важно провести обширное исследование рынка, связанное с рядом факторов, таких как целевая группа клиентов, местоположение, климат и другие предпочтения клиентов, прежде чем разрабатывать соответствующую стратегию ассортимента и ассортимент продукции.
Связанные чтения
Финансы предлагают Сертифицированный банковский и кредитный аналитик (CBCA) ™ Сертификат CBCA ™ Аккредитация Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ является мировым стандартом для кредитных аналитиков, который охватывает финансы, бухгалтерский учет, кредитный анализ, анализ денежных потоков, моделирование ковенантов, ссуду выплаты и многое другое. программа сертификации для тех, кто хочет вывести свою карьеру на новый уровень. Чтобы продолжить изучение и развитие своей базы знаний, ознакомьтесь с дополнительными соответствующими финансовыми ресурсами ниже:
- Модель AIDA Модель AIDA Модель AIDA, которая расшифровывается как модель внимания, интереса, желания и действия, представляет собой модель рекламного эффекта, которая определяет этапы, на которых
- Потребительские товары Потребительские товары Потребительские товары, также называемые конечными товарами, - это товары, которые покупают частные лица или домашние хозяйства для личного пользования. С точки зрения маркетинга существует четыре типа потребительских товаров, каждый из которых имеет свои маркетинговые соображения.
- Демография Демография Демография относится к социально-экономическим характеристикам населения, которые компании используют для определения продуктовых предпочтений и покупательского поведения клиентов. Благодаря особенностям целевого рынка компании могут создать профиль своей клиентской базы.
- Дифференциация продукта Дифференциация продукта Дифференциация продукта - это придание продукту уникальных отличительных характеристик или свойств, обеспечивающих USP (уникальное торговое предложение)