Под моделью прибыли понимается план компании, направленный на то, чтобы сделать бизнес прибыльным и жизнеспособным. В нем указывается, что компания планирует производить или предоставлять, как будут генерироваться продажи, и все расходы. Постоянные и переменные затраты. Стоимость - это то, что можно классифицировать по-разному в зависимости от ее характера. Один из самых популярных методов - классификация по постоянным и переменным затратам. Фиксированные затраты не меняются с увеличением / уменьшением единиц объема производства, в то время как переменные затраты зависят исключительно от того, что предприятие понесет, чтобы сделать модель жизнеспособной. Без конкретной модели получения прибыли бизнес будет работать вслепую, и вероятность того, что он станет прибыльным, будет гораздо ниже.
Отправной точкой при разработке модели прибыли является понимание ценностного предложения. Ценностное предложение. Ценностное предложение - это ценностное обещание, заявленное компанией, которое суммирует выгоды от продукта или услуги компании и то, как они предоставляются бизнесу. Ценностное предложение - это заявление, в котором подробно описываются все продукты и услуги, которые компания предлагает рынку, и то, что делает их ценными для потенциальных клиентов.
Движущей силой, когда покупатель совершает покупку, является ценность, которую он получит от использования этого продукта, а не любого другого продукта, предлагаемого на рынке. Четкое ценностное предложение также помогает сервисам компании выделяться среди конкурентов, продающих идентичные или похожие продукты.
Типы моделей прибыли
Существуют различные типы моделей получения прибыли в зависимости от деятельности, которую выполняет компания, и от того, как она взимает плату за такую деятельность. К различным моделям получения прибыли относятся:
1. Производственная модель
Модель производства включает создание продукта или услуги. Продукты и услуги. Продукт - это материальный предмет, который выставлен на рынок для приобретения, внимания или потребления, в то время как услуга - это нематериальный предмет, который возникает из продажи потребителям. Компания закупает сырье для использования в производственном процессе, а затем увеличивает стоимость продукта, чтобы получить готовый продукт.
Затем продукт продается напрямую потребителю, оптовику или розничному торговцу, который затем перепродает продукт потребителям. Примером может служить производитель мыла, который продает свою готовую продукцию напрямую покупателям, или оптовикам, которые перепродают продукт потребителям.
2. Модель аренды / лизинга
Модель аренды / лизинга включает в себя такие вещи, как аренда или лизинг автомобилей, зданий, машин и оборудования, земли, офисной мебели и компьютеров. Например, арендодатель и арендатор заключают договор, по которому арендатор соглашается уплатить определенную плату за временное использование жилищного актива, принадлежащего арендодателю.
После истечения срока аренды Аренда Аренда представляет собой подразумеваемое или письменное соглашение, определяющее условия, на которых арендодатель соглашается сдать недвижимость в пользование арендатору. В течение периода аренды недвижимость возвращается арендодателю.
3. Рекламная модель
Рекламная модель предполагает предоставление рекламного пространства, которое предприятия могут использовать для продвижения своих услуг и предложений продуктов. Рекламная модель в основном используется медиа-компаниями, которые предоставляют бесплатную информацию общественности и полагаются на рекламу для получения дохода. Они продают рекламные места в газетах, журналах, на телевидении, на веб-сайтах и в мобильных приложениях.
4. Модель комиссии
Комиссионная модель генерирует доход за счет взимания комиссии, когда она предлагает услугу другой стороне. Примером может служить брокерская компания или аукционист, выступающий в качестве посредника. Финансовый посредник. Финансовый посредник - это учреждение, которое действует как посредник между двумя сторонами с целью облегчения финансовых транзакций. Учреждения, которые обычно называют финансовыми посредниками, включают коммерческие банки, инвестиционные банки, паевые инвестиционные фонды и пенсионные фонды. между двумя сторонами. Затем посредник взимает комиссию в зависимости от суммы транзакции.
Компоненты модели прибыли
Есть несколько компонентов модели прибыли, которые являются ключевыми для обеспечения прибыльности бизнеса. Они включают:
1. Производственная и операционная составляющая
Компонент производства и эксплуатации составляет основу модели прибыли. Компонент производства - это процесс, который проходит продукт, прежде чем он станет доступным для покупки. Производственный отдел должен работать с максимальной эффективностью, чтобы производить высококачественную продукцию, приносящую пользу покупателям. Он также должен работать с минимально возможными затратами, так как из-за высоких производственных затрат продукты станут слишком дорогими для покупки потенциальными покупателями.
Работает компонент включает в себя как персонал и производственное оборудование. Персонал, эксплуатирующий производственное оборудование, должен работать эффективно, без простоев. Персонал должен быть хорошо обучен обращению с производственным оборудованием и должен часто проходить обучение для повышения своей квалификации.
При приеме на работу новых сотрудников компании следует искать сотрудников, обладающих высокой квалификацией и опытом, а не новичков, которым может потребоваться много времени для освоения необходимых навыков. Что касается действующего оборудования, руководство должно гарантировать, что оно работает на оптимальном уровне и работает должным образом. Их следует периодически обслуживать и обновлять всякий раз, когда на рынке появляются новые модели.
2. Компонент продаж и маркетинга
Компонент продаж и маркетинга включает в себя распространение информации о продуктах компании с целью вызвать интерес среди потребителей. Персонал, отвечающий за продажи и маркетинг, достигает целей, используя сарафанное радио, рекламные щиты, теле- и радиорекламу, рекламные кампании в Интернете и т. Д.
Отдел продаж и маркетинга должен оставаться открытым для внедрения новых идей и технологий, позволяющих легко узнавать потребителей о продуктах компании, их преимуществах и о том, чем они отличаются от продуктов конкурентов. Соответствующий персонал должен также работать над удержанием текущих клиентов, предоставляя скидки, специальные предложения и бесплатные образцы новых продуктов.
3. Доставка товаров и услуг.
Последний компонент модели получения прибыли - это доставка товаров и услуг покупателю. После того, как отдел продаж и маркетинга ознакомил потенциальных клиентов с продуктами компании и покупатели приобрели товары, продавец должен обеспечить своевременное получение покупателем их товаров или услуг. Неспособность доставить товар будет напрасной тратой всех усилий, затраченных на разработку и маркетинг продукта.
После доставки компания должна предоставить канал связи, который клиенты могут использовать для подачи жалоб, рекомендаций и вопросов о ее продуктах и услугах.
Связанные чтения
Финансы - официальный поставщик сертификации финансового моделирования и оценки (FMVA) ™. FMVA®. Присоединяйтесь к более 350 600 студентам, которые работают в таких компаниях, как Amazon, JP Morgan и Ferrari, по программе сертификации, призванной превратить любого в финансового аналитика мирового уровня.
Чтобы продолжить изучение и развитие своих знаний в области финансового анализа, мы настоятельно рекомендуем дополнительные финансовые ресурсы, указанные ниже:
- Шаблон холста бизнес-модели Шаблон холста бизнес-модели Шаблон холста бизнес-модели - это инструмент стратегического планирования, используемый менеджерами для иллюстрации, обобщения и разработки своей бизнес-модели.
- Корпоративная стратегия Корпоративная стратегия Корпоративная стратегия фокусируется на том, как управлять ресурсами, рисками и доходностью в компании, а не на поиске конкурентных преимуществ в бизнес-стратегии
- Бизнес-план для некоммерческих организаций Бизнес-план для некоммерческих организаций Бизнес-план для некоммерческих организаций - это просто дорожная карта некоммерческой организации, в которой излагаются ее цели и задачи, а также способы достижения заявленной цели.
- Коэффициенты прибыльности Коэффициенты прибыльности Коэффициенты прибыльности - это финансовые показатели, используемые аналитиками и инвесторами для измерения и оценки способности компании генерировать доход (прибыль) относительно выручки, балансовых активов, операционных расходов и собственного капитала в течение определенного периода времени. . Они показывают, насколько хорошо компания использует свои активы для получения прибыли.