Продажи на квадратный фут - это показатель, обычно используемый розничными компаниями для определения суммы дохода. Выручка от продаж. Выручка от продаж - это доход, полученный компанией от продажи товаров или оказания услуг. В бухгалтерском учете термины «продажи» и «выручка» могут использоваться и часто используются как синонимы для обозначения одного и того же. Выручка не обязательно означает полученные денежные средства. генерируется на квадратный фут торговой площади. Продажи на квадратный фут можно использовать для определения эффективности продаж розничных магазинов.
Формула продаж на квадратный фут
Где:
- Под выручкой понимается сумма продаж, произведенная за определенный период; а также
- Торговая площадь - это количество торговых площадей, используемых компанией.
Пример продаж на квадратный фут
В прошлом году объем продаж компании через 10 розничных магазинов составил 15 000 000 долларов. Средняя площадь каждого розничного магазина составляет 150 000 квадратных метров. Какой объем продаж на квадратный фут в прошлом году?
Продажи на квадратный фут = 15 000 000 долларов США / (150 000 x 10) = 10 долларов США / квадратный фут.
Важность продаж на квадратный фут
Продажи на квадратный фут можно использовать для определения эффективности розничного магазина компании. Более высокие продажи на квадратный фут указывают на розничный магазин, демонстрирующий высокую эффективность и производительность. Например, розничная компания, производящая 100 долларов на квадратный фут, будет считаться намного более эффективной, чем компания, которая принесет 50 долларов на квадратный фут. Как и многие финансовые коэффициенты. Финансовые коэффициенты. Финансовые коэффициенты создаются с использованием числовых значений, взятых из финансовой отчетности для получения значимой информации о компании, для сравнения следует использовать объем продаж на квадратный фут. Соотношение следует сравнивать с показателем аналогичных конкурентов и оценивать вместе с другими показателями.
Как увеличить продажи на квадратный фут
1. Улучшить планировку магазина.
Низкий уровень продаж на квадратный фут может быть связан с плохим использованием торговых площадей. Например, торговая площадь может быть захламлена ненужным оборудованием. Таким образом, улучшение планировки магазина за счет удаления ненужных активов из розничного магазина может помочь увеличить продажи на квадратный фут.
2. Носите новейшие продукты
Низкие продажи на квадратный фут могут быть связаны с продуктами, которые не нравятся покупателям. Например, линии одежды, которые не соответствуют текущим модным тенденциям, могут привести к снижению продаж розничного магазина. Создание отчетов о самых продаваемых товарах и удаление товаров с низкими показателями может увеличить доход, получаемый через розничные магазины.
3. Инвестируйте в сотрудников
Сотрудники являются движущими силами продаж в розничном магазине - сотрудники магазина напрямую влияют на удовлетворенность клиентов Удовлетворенность клиентов Удовлетворенность клиентов - это степень, в которой продукты или услуги, предоставляемые компанией, соответствуют ожиданиям клиента - насколько клиент удовлетворен после продажи. Например, сотрудники, хорошо разбирающиеся в продуктах компании, имеют больше возможностей для перекрестных и дополнительных продаж продуктов компании. Таким образом, предоставление сотрудникам соответствующего обучения (знание продукта, тактика дополнительных и перекрестных продаж и т. Д.) Имеет большое значение для повышения продаж на квадратный фут.
Главный недостаток продаж на квадратный фут
Сфера розничной торговли развивается - традиционные операторы розничной торговли, такие как Toys ”R” Us и Sears, объявили о банкротстве в 2017 и 2018 годах соответственно. С появлением электронной коммерции многие аналитики теперь пренебрегают использованием продаж на квадратный фут в качестве меры эффективности для розничных компаний.
Например, если компания использовала интернет-магазин в дополнение к торговым площадям площадью 15 000 кв. Футов для получения продаж в размере 300 000 долларов США, показатель продаж на квадратный фут не сможет правильно измерить эффективность компании, поскольку он дополнительно использует интернет-магазин. к своим торговым площадям. Таким образом, показатель продаж на квадратный фут должен использоваться только для компаний, которые строго управляют торговыми площадями.
Дополнительные ресурсы
Финансы предлагают сертификацию финансового моделирования и оценки (FMVA) ™. Сертификация FMVA®. Присоединяйтесь к более 350 600 студентам, которые работают в таких компаниях, как Amazon, JP Morgan и программы сертификации Ferrari, для тех, кто хочет вывести свою карьеру на новый уровень. Чтобы продолжать учиться и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие финансовые ресурсы:
- Click and Mortar Click and Mortar Click and Mortar - это многоканальная бизнес-модель, которая объединяет операции онлайн и офлайн. Покупатели могут делать покупки через Интернет в магазине розничной торговли.
- Отношение цены к продажам Отношение цены к продажам Отношение цены к продажам, также известное как соотношение P / S, - это формула, используемая для измерения общей стоимости, которую инвесторы придают компании, по сравнению с
- Шаблон Comps для розничной торговли Шаблон для Comps для розничной торговли Этот бесплатный шаблон для розничной торговли позволяет пользователю выполнить простой сопоставимый анализ компании в розничной торговле.
- Типы клиентов Типы клиентов Клиенты играют важную роль в любом бизнесе. Лучшее понимание различных типов клиентов поможет предприятиям лучше подготовиться к развитию.