Средняя цена продажи (ASP) - это термин, обозначающий цену, по которой продается товар или услуга. Как видно из названия, это средняя цена. Если компания продает сотни тысяч сотовых телефонов каждый год по разным ценам, вы рассчитываете ASP, беря общий доход, полученный от продаж сотовых телефонов, и делите эту сумму на общее количество проданных единиц.
Среднюю продажную цену можно использовать в качестве ориентира несколькими способами. Компании, выходящие на новый рынок, могут посмотреть на ASP товара или услуги, чтобы позиционировать себя, когда они выводят свой продукт на рынок.
Компании часто сообщают о своих ASP во время ежеквартальных отчетов о прибылях и убытках. Объявление о прибылях и убытках - это конференц-звонок (обычно проводимый в форме телеконференции или веб-трансляции), во время которого руководство публичной компании объявляет и обсуждает финансовые результаты компании за квартал или год. Как правило, объявление о доходах сопровождается официальным пресс-релизом. Аналитики и инвесторы изучат тенденцию изменения средней отпускной цены компании и сделают из нее выводы. Цена продукта будет зависеть от типа продукта и от того, где продукт находится в своем продуктовом цикле. Жизненный цикл продукта. Жизненный цикл продукта (PLC) определяет стадии, через которые продукт проходит на рынке, когда он выходит на рынок, становится популярным и уходит с рынка. Когда продукт стареет и становится устаревшим,средняя цена продажи может снизиться.
Другие названия средней продажной цены включают «средняя стоимость заказа». Средняя стоимость заказа (AOV). Средняя стоимость заказа (AOV) - это показатель электронной торговли, который отслеживает среднюю сумму в долларах, потраченную каждый раз, когда покупатель размещает заказ на веб-сайте или в приложении. AOV считается одним из самых важных показателей в индустрии электронной коммерции. , », Что часто встречается в электронной коммерции. В индустрии гостеприимства аналогичный показатель, называемый «средняя дневная ставка», показывает среднюю ставку, которую клиенты будут платить за один день пребывания в их отелях.
Резюме
- Средняя цена продажи (ASP) - это термин, обозначающий среднюю цену, по которой продается товар или услуга.
- ASP просто рассчитывается путем деления общей выручки на общее количество проданных единиц.
- Средняя цена продажи может использоваться в качестве ориентира и анализироваться текущими предприятиями, новыми предприятиями, аналитиками и инвесторами.
Расчет средней цены продажи
2020 год для производителя роскошных сумок был большим. Они продали 10 000 единиц по 250 долларов каждая, 13 000 единиц по 220 долларов каждая и 20 000 единиц по 180 долларов каждая. Давайте посчитаем, какова была их средняя цена продажи.
Сначала давайте посчитаем общую сумму дохода, полученного компанией.
10 000 * 250 = 2 500 000 долларов
13 000 * 220 = 2 860 000 долларов
20 000 * 180 = 3 600 000 долларов
Общая сумма дохода, полученного компанией, составила 8 960 000 долларов. Затем мы складываем количество проданных единиц, которое получается 43000. Последний шаг - разделить общий доход на количество проданных единиц. Согласно расчетам, средняя цена продажи составляет 208,37 долларов США .
Использование средней цены продажи
Для бизнеса
1. Стратегия входа
Компании, которые выходят на новый рынок, могут использовать среднюю продажную цену, чтобы разработать свою стратегию того, как они хотят позиционировать себя. Представьте, что компания хочет начать производство мужских солнцезащитных очков.
Когда они смотрят на рынок, они видят, что цена солнцезащитных очков составляет 65 долларов. Компания может решить установить свою цену на уровне 100 долларов, чтобы позиционировать себя как розничный продавец премиум-класса. Они могут установить цену в 50 долларов, чтобы быть розничным продавцом, или войти с ценой, равной рыночной. Это зависит от того, что бизнес считает лучшим и наиболее прибыльным маршрутом.
Вход по более низкой цене продажи может привести к низкой марже. Вход по более высокой цене может привести к более высокой марже, но меньшим объемам продаж.
2. Тенденции и принятие решений
Компании, которые в настоящее время работают на рынке с конкретным продуктом или услугой, могут использовать среднюю продажную цену для выявления тенденций и принятия решений. Если компания специализируется на финансовых услугах и видит, что средняя цена продажи определенной услуги со временем падает, это может быть признаком того, что рынок этой услуги иссякает. Спрос падает, и компания должна уйти с рынка.
Рост ASP - не всегда положительный момент, а снижение ASP - не всегда отрицательный момент. Например, компания изначально продает игровые приставки по цене 400 долларов за штуку и продает 100 000 штук в первый год. Это 40 миллионов долларов дохода. В следующем году они снижают среднюю цену продажи до 300 долларов за штуку.
Падение на 25% может показаться пугающим, но с падением цены компания в конечном итоге продала 200 000 штук за второй год за 60 000 000 долларов дохода. Выручка выросла на 50%, несмотря на снижение продажной цены.
Снижение цен для достижения большего объема продаж - это компромисс, на который компании готовы пойти. Это работает и в другом направлении. Рост ASP в конечном итоге достигнет точки, когда каждое увеличение цены приведет к снижению объема продаж, что в конечном итоге сделает дальнейшее повышение цен пагубным.
Инвесторам и аналитикам
1. Сделайте выводы
Инвестиционное сообщество проанализирует среднюю продажную цену, чтобы сделать выводы о продукте или услуге, бизнесе или рынке. Возьмем, к примеру, GoPro. Бизнес GoPro в основном вращается вокруг одного устройства - экшн-камер.
Когда компания в основном построена на одном продукте, инвестиционное сообщество будет отслеживать среднюю отпускную цену этого продукта. Снижение цены может указывать на рост конкуренции, снижение ценовой политики со стороны клиентов или снижение спроса, что может привести к неудаче.
Как мы уже упоминали выше, падение средней цены реализации - это неплохо, если оно сопровождается ростом объемов продаж. Если бы цена GoPro для ее камер упала без увеличения продаж, это было бы опасно.
Давайте теперь рассмотрим ASP для индустрии гостеприимства. Эквивалент ASP в сфере гостеприимства - это ADR (средняя дневная ставка). Средняя дневная ставка (ADR). Средняя дневная ставка (ADR) - это показатель эффективности, используемый в гостиничном секторе для измерения силы генерируемых доходов. Он измеряется как. Средняя дневная ставка на Лас-Вегас-Стрип составляет около 160 долларов. ADR имеет тенденцию повышаться в месяцы пиковых поездок, когда спрос высок, и снижаться в межсезонье.
Аналитики игровой индустрии казино будут отслеживать ADR, чтобы получить представление об индустрии казино / гостеприимства и основных экономических факторах. Аномальный рост ADR может указывать на рост спроса. Если спрос на залы возрастает, можно сделать вывод, что доходы казино увеличатся в других сегментах бизнеса.
Дополнительные ресурсы
Финансы предлагают Сертифицированный банковский и кредитный аналитик (CBCA) ™ Сертификат CBCA ™ Аккредитация Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ является мировым стандартом для кредитных аналитиков, который охватывает финансы, бухгалтерский учет, кредитный анализ, анализ денежных потоков, моделирование ковенантов, ссуду выплаты и многое другое. программа сертификации для тех, кто хочет вывести свою карьеру на новый уровень. Чтобы продолжать учиться и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие ресурсы:
- Стоимость проданных товаров (COGS) Стоимость проданных товаров (COGS) Стоимость проданных товаров (COGS) измеряет «прямые затраты», понесенные при производстве любых товаров или услуг. Он включает затраты на материалы, прямые затраты на рабочую силу и прямые заводские накладные расходы, и прямо пропорционален выручке. По мере увеличения доходов для производства товаров или услуг требуется больше ресурсов. COGS часто бывает
- Затраты на прямые продажи Затраты на прямые продажи Прямые затраты на продажу, более известные как прямые затраты на продажу или себестоимость проданных товаров (COGS), представляют собой сумму денежных средств, которую компания инвестирует в
- Цены на проникновение Цены на проникновение Цены на проникновение - это ценовая стратегия, которая используется для быстрого увеличения доли рынка путем установления изначально низкой цены, чтобы побудить клиентов совершать покупки у
- Типы покупателей Типы клиентов Клиенты играют важную роль в любом бизнесе. Лучшее понимание различных типов клиентов поможет предприятиям лучше подготовиться к развитию.