ROAS расшифровывается как «Return on Ad Spend», очень популярный финансовый показатель в мире цифрового маркетинга, в частности, и аналогичный показатель, альтернативный ROI или «окупаемости инвестиций». ROAS обычно используется в компаниях электронной коммерции для оценки эффективности маркетинговой кампании.
Следует отметить, что высокая рентабельность затрат на рекламу не обязательно означает, что компания прибыльна, так как существует множество других расходов, которые необходимо вычесть перед определением чистой прибыли компании. Однако эта метрика показывает существующую корреляцию между рекламными усилиями и доходами.
Помимо оценки общей эффективности рекламы компании с точки зрения увеличения продаж, ROAS также можно использовать для сравнения экономической эффективности одной маркетинговой кампании с другой. Например, рекламная кампания «А» может вызвать вдвое больший прирост объема продаж, чем рекламная кампания «Б», но если кампания «Б» стоит только одну пятую от цены кампании «А», тогда «Б» будет более рентабельные расходы на рекламу.
Некоторые рекламные усилия могут увеличить общий объем продаж без заметного повышения прибыльности, в то время как другие усилия могут показать значительное увеличение чистой прибыли, даже если продажи увеличатся незначительно. Это может быть связано с тем, что кампания «Б» в первую очередь помогла увеличить продажи продуктов с очень высокой рентабельностью.
Что такое формула ROAS?
Ниже приведена формула рентабельности затрат на рекламу:
Доллары дохода / Доллары расходов на рекламу
См. Пример в Excel здесь.
Пример расчета
Компания электронной коммерции тратит 100 000 долларов на кампанию Google AdWords и получает 250 000 долларов от продаж товаров на своем веб-сайте непосредственно из этих объявлений.
Доход = 250 000 долларов США
Реклама = 100 000 $
= 250 000 долл. США / 100 000 долл. США
ROAS = 2,5
Если ROAS> 1, то вы, по крайней мере, покрываете свои маркетинговые расходы за счет доходов, но, вероятно, теряете деньги после вычета расходов. В общих чертах, ROAS 3 или более, что означает, что каждый доллар, потраченный на рекламу, приносит три доллара дохода, считается «хорошим». То, что составляет желаемую рентабельность инвестиций, значительно варьируется в зависимости от отрасли, типа бизнеса, размера компании и т. Д. Как и в случае с большинством финансовых показателей, оценка рентабельности инвестиций в рекламу компании является наиболее значимой по сравнению с другими очень похожими компаниями, а также с собственной финансовой историей компании. . Компания, которая постепенно увеличивает свое число с 4 до 7 в течение первых пяти лет работы, очевидно, становится все лучше и лучше в проведении рентабельных маркетинговых кампаний.
Проблемы с ROAS
Доход от рекламы не обязательно является хорошим показателем экономической выгоды, потому что рентабельность рекламных расходов может считаться показателем тщеславия. Показатель тщеславия - это показатель, который менеджеры / владельцы предпочитают в основном из-за эгоизма, и который не обязательно способствует долгосрочной жизнеспособности бизнеса.
Лучшим показателем для использования может быть что-то вроде маржи вклада, которая равна выручке за вычетом переменных затрат, например, себестоимости проданных товаров (COGS). Бухгалтерский учет Наши руководства и ресурсы по бухгалтерскому учету представляют собой руководства для самостоятельного изучения бухгалтерского учета и финансов темп. Просмотрите сотни руководств и ресурсов. и доставка. Для многих предприятий электронной коммерции стоимость проданных товаров и доставки являются основными расходами и могут не приносить большой прибыли.
Чтобы узнать больше о рентабельности инвестиций и марже, посетите наш онлайн-курс по финансовому моделированию электронной коммерции. Этот курс шаг за шагом покажет вам, как моделировать экономику маркетинговой кампании для бизнеса электронной коммерции.
Больше обучения
Спасибо, что прочитали это руководство по окупаемости рекламных расходов. Чтобы узнать больше о других способах измерения рентабельности инвестиций для корпораций, ознакомьтесь со следующими финансовыми ресурсами:
- Отношение LTV / CAC Отношение CAC LTV Отношение LTV / CAC сравнивает среднюю стоимость привлечения клиента со средней пожизненной ценностью клиента. Соотношение используется в электронной коммерции и SaaS.
- Пороговые ставки Определение пороговой ставки, которая также известна как минимально допустимая ставка доходности (MARR), представляет собой минимальную требуемую норму прибыли или целевую ставку, которую инвесторы ожидают получить от инвестиции. Ставка определяется путем оценки стоимости капитала, вовлеченных рисков, текущих возможностей в расширении бизнеса, нормы прибыли для аналогичных инвестиций и других факторов.
- Рентабельность активов Формула рентабельности активов и рентабельности активов Формула рентабельности активов. Рентабельность активов (ROA) - это тип показателя рентабельности инвестиций (ROI), который измеряет прибыльность бизнеса по отношению к его общим активам. Этот коэффициент показывает, насколько хорошо компания работает, сравнивая прибыль (чистую прибыль), которую она генерирует, с капиталом, который она инвестирует в активы.
- Рентабельность капитала Рентабельность собственного капитала (ROE) Рентабельность собственного капитала (ROE) - это показатель прибыльности компании, который рассчитывается путем деления годовой прибыли компании (чистой прибыли) на стоимость ее общего акционерного капитала (т. Е. 12%). ROE объединяет отчет о прибылях и убытках и баланс, поскольку чистая прибыль или прибыль сравниваются с собственным капиталом.
- Что такое финансовое моделирование Что такое финансовое моделирование Финансовое моделирование выполняется в Excel для прогнозирования финансовых показателей компании. Обзор того, что такое финансовое моделирование, как и зачем его создавать.
- Финансовое моделирование для чайников Финансовое моделирование для начинающих Финансовое моделирование для начинающих - это наше вводное руководство по финансовому моделированию. Мы расскажем, как построить модель, формулы Excel, передовой опыт и многое другое.
Чтобы узнать больше о карьере в сфере финансов, посетите нашу интерактивную карту карьеры.