Позиционирование на рынке означает способность влиять на восприятие потребителей. Конкурентное преимущество. Конкурентное преимущество - это свойство, которое позволяет компании превосходить своих конкурентов. Конкурентные преимущества позволяют компании добиться успеха в отношении бренда или продукта по сравнению с конкурентами. Целью позиционирования на рынке является создание имиджа или идентичности бренда. Персональный бренд. Наш личный бренд - это то, что люди видят в нашей идентичности, кем они видят нас и какие качества и вещи они ассоциируют с нами. Он показывает, кто мы, что мы предлагаем и что мы ценим. Когда мы работаем в компании, наши коллеги создают о нас восприятие на основе того, как мы представляем себя им. или продукт так, чтобы потребители воспринимали его определенным образом.
Например:
- Производитель сумочек может позиционировать себя как символ роскошного статуса.
- Производитель телевизоров может позиционировать свой телевизор как самый инновационный и передовой.
- Сеть ресторанов быстрого питания может позиционировать себя как поставщик недорогих блюд.
Типы стратегий позиционирования
Есть несколько типов стратегий позиционирования. Несколько примеров позиционирования:
- Атрибуты и преимущества продукта: связь вашего бренда / продукта с определенными характеристиками или с определенной полезной ценностью.
- Цена продукта: связь вашего бренда / продукта с конкурентоспособными ценами.
- Качество продукции: связь вашего бренда / продукта с высоким качеством
- Использование и применение продукта: связь вашего бренда / продукта с конкретным использованием
- Конкуренты: заставить потребителей думать, что ваш бренд / продукт лучше, чем у ваших конкурентов.
Карта восприятия в рыночном позиционировании
Карта восприятия используется для отображения восприятия потребителями определенных брендов. Карта позволяет вам определить, как конкуренты расположены по отношению к вам, и выявить возможности на рынке. Рыночная экономика Рыночная экономика определяется как система, в которой производство товаров и услуг регулируется в соответствии с меняющимися желаниями и возможностями рынка.
Пример восприятия потребителями цены и качества брендов в автомобильной индустрии представлен ниже:
Эта карта предназначена только для иллюстративных образовательных целей.
Как создать эффективную стратегию позиционирования на рынке?
Составьте заявление о позиционировании, которое поможет идентифицировать ваш бизнес и то, как вы хотите, чтобы бренд воспринимался потребителями.
Например, позиционное заявление Volvo: «Для высококлассных американских семей Volvo - семейный автомобиль, обеспечивающий максимальную безопасность».
1. Определите уникальность компании, сравнив ее с конкурентами.
Сравните и сопоставьте различия между вашей компанией и конкурентами, чтобы определить возможности. Сосредоточьтесь на своих сильных сторонах и на том, как они могут использовать эти возможности.
2. Определите текущее положение на рынке
Определите вашу существующую позицию на рынке и то, как новое позиционирование будет выгодно выделять вас среди конкурентов.
3. Анализ позиционирования конкурентов.
Определите условия рынка и степень влияния каждого конкурента друг на друга.
4. Разработайте стратегию позиционирования
Выполнив предыдущие шаги, вы должны понять, что такое ваша компания, чем ваша компания отличается от конкурентов, условия рынка, возможности на рынке и то, как ваша компания может позиционировать себя.
Что такое репозиционирование рынка?
Репозиционирование на рынке - это когда компания меняет свой существующий бренд или статус продукта на рынке. Репозиционирование обычно происходит из-за снижения производительности или серьезных изменений в окружающей среде.
Многие компании вместо репозиционирования выбирают запуск нового продукта или бренда из-за высокой стоимости и усилий, необходимых для успешного репозиционирования бренда или продукта.
Пример репозиции рынка
В приведенном ниже примере описывается репозиционирование энергетических напитков для матери Coca-Cola:
В 2006 году компания Coca-Cola выпустила на австралийский рынок Mother Energy Drinks. Кампания по запуску продукта была проведена профессионально, и Coca-Cola смогла использовать свои каналы сбыта для доставки продукта в крупных розничных продавцов. Однако вкус материнского энергетического напитка был невысоким, и повторные покупки были очень низкими. Перед Coca-Cola стояло решение: улучшить и перепозиционировать продукт или отозвать его и представить новый бренд и продукт. В итоге компания решила перепозиционировать продукт из-за и без того высокой узнаваемости бренда. Самая большая проблема, с которой столкнулась Coca-Cola, заключалась в том, чтобы убедить потребителей попробовать продукт еще раз. Компания изменила упаковку, увеличила размер банки и улучшила вкусовые качества продукта. При перезапуске продукта появилась новая фраза: «Новая мама не похожа на старую». В конечном итогеCoca-Cola смогла успешно репозиционировать Mother Energy Drinks, и сегодня бренд конкурирует с двумя ведущими энергетическими напитками на рынке - V и Red Bull.
Другие источники
Чтобы узнать больше и продвинуться по карьерной лестнице, воспользуйтесь следующими бесплатными финансовыми ресурсами:
- Естественная монополия Естественная монополия Естественная монополия - это рынок, на котором один продавец может обеспечить продукцию в силу ее размера. Естественный монополист может производить всю продукцию для рынка по более низким ценам, чем если бы на рынке действовало несколько фирм. Естественная монополия возникает, когда фирма пользуется значительным эффектом масштаба в производственном процессе.
- Закон предложения Закон предложения Закон предложения является основным принципом в экономике, который утверждает, что, при условии, что все остальное является постоянным, увеличение цены товаров будет иметь соответствующее прямое увеличение их предложения. Закон предложения описывает поведение производителя, когда цена на товар растет или падает.
- Командная экономика Командная экономика Большая часть экономической деятельности в странах по всему миру находится в диапазоне от чистой рыночной экономики до крайне командной экономики. Командная экономика - это тип системы, в которой правительство играет основную роль в планировании и регулировании товаров и услуг, производимых в стране.
- Сила поставщиков на переговорах с поставщиками Сила поставщиков на переговорах, одна из движущих сил в рамках отраслевого анализа «Пять сил» Портера, является зеркальным отражением переговорной силы.