Горизонтальный рынок - это рынок, который присутствует в широком спектре отраслей. Бизнес, работающий на горизонтальном рынке, будет иметь потребителей и покупателей в разных секторах экономики. Итак, бизнес, который продает товары нескольким отраслям, находится на горизонтальном рынке. Рынок канцелярских товаров является примером горизонтального рынка, так как он продает товары всем типам отраслей. Однако рынок скальпелей - это вертикальный рынок, так как в основном хирурги покупают такой товар.
Работа на горизонтальных и вертикальных рынках
Бизнес, работающий на горизонтальном рынке, по определению будет иметь широкий и разнообразный набор клиентов. Это означает, что их продукты имеют тенденцию быть универсальными и могут удовлетворить потребности широкого круга клиентов. Еще один прекрасный пример горизонтального рынка - кофе. Кофе пьют люди со всего мира и из разных отраслей!
Некоторые компании могут действовать как на горизонтальном, так и на вертикальном рынке одновременно. Например, компания, занимающаяся разработкой программного обеспечения для HR, может иметь специализированный продукт для юридических фирм. Хотя у него есть общая HR-платформа для всех типов бизнеса, у него также есть HR-платформа, специфичная для юридических фирм. Этот специализированный продукт может иметь отраслевые функции, такие как отслеживание того, сдали ли сотрудники экзамен на адвоката, интеграцию с базами данных судов или отслеживание конкретных дел, над которыми работают юристы фирмы. Эти дополнительные функции не добавляют ценности для бизнеса, работающего в строительной отрасли, а дополнительные функции могут даже раздражать. В то время как общая бизнес-платформа HR работает на горизонтальном рынке, специализированная платформа Law HR работает на вертикальном рынке.
Преимущества работы на горизонтальном рынке
Одним из преимуществ работы на горизонтальном рынке является наличие большой потребительской базы. Таким образом, фирма меньше подвержена риску дефицита спроса. Товары и услуги на горизонтальном рынке универсальны, так как по определению используются во многих отраслях. Покупатели товаров имеют низкую переговорную способность, поскольку база потребителей обширна. Вертикальный рынок имеет тенденцию иметь покупателей с более высокой рыночной силой, поскольку специализированный характер продукта имеет тенденцию ограничивать доступный рынок. Многие горизонтальные рынки также позволяют поставщикам проводить ценовую дискриминацию, поскольку они могут назначать разные цены для потребителей в разных отраслях.
Недостатки
- Маркетинговые стратегии не являются целевыми, поскольку покупатели находятся в разных секторах экономики.
- Маржа прибыли может быть ниже, чем у компаний, работающих на вертикальном рынке.
Маркетинговая стратегия
Когда речь идет о бизнес-стратегии и маркетинговой стратегии, необходимо определить рынок сбыта вашего продукта. С развитием цифрового маркетинга и больших данных становится все проще ориентироваться на клиентов на основе их привычек и демографических данных. Однако, когда продукт находится на горизонтальном рынке, более широкое распространение информации более выгодно. Традиционные методы, такие как рекламные щиты и телевизионная реклама, иногда являются гораздо более эффективной стратегией продажи своей продукции.
Связанные чтения
Finance является официальным поставщиком глобальной сертификации FMVA® для аналитиков финансового моделирования и оценки. Присоединяйтесь к более 350 600 студентам, которые работают в таких компаниях, как Amazon, JP Morgan и Ferrari. Программа сертификации разработана, чтобы помочь любому стать финансовым аналитиком мирового уровня. Чтобы узнать больше, ознакомьтесь со следующими бесплатными финансовыми ресурсами:
- Кривая спроса Кривая спроса Кривая спроса - это линия, которая показывает, сколько единиц товара или услуги будет куплено по разным ценам. Цена отображается по вертикальной оси (Y), а количество - по горизонтальной оси (X).
- Закон предложения Закон предложения Закон предложения является основным принципом в экономике, который утверждает, что, при условии, что все остальное является постоянным, увеличение цены товаров будет иметь соответствующее прямое увеличение их предложения. Закон предложения описывает поведение производителя, когда цена на товар растет или падает.
- Позиционирование на рынке Позиционирование на рынке Позиционирование на рынке означает способность влиять на восприятие потребителем бренда или продукта по сравнению с конкурентами. Цель рынка
- Общий доступный рынок Общий доступный рынок (TAM) Общий доступный рынок (TAM), также называемый общим доступным рынком, представляет собой общую возможность получения дохода, доступную для продукта или услуги, если