Сила покупателей на переговорах, одна из движущих сил в рамках отраслевого анализа пяти сил Портера, относится к давлению, которое клиенты / потребители могут оказывать на предприятия, чтобы заставить их предоставлять более качественные продукты, лучшее обслуживание клиентов и / или более низкие цены. Фискальная политика относится к бюджетной политике правительства, которая включает в себя манипулирование правительством уровня расходов и налоговых ставок в экономике. Правительство использует эти два инструмента для мониторинга и воздействия на экономику. Это родственная стратегия денежно-кредитной политике. .
Важно помнить, что анализ рыночной силы покупателей проводится с точки зрения продавца (компании). Торговая сила покупателей относится к клиентам / потребителям, которые используют продукты / услуги компании.
Определяющие факторы: переговорная сила покупателей
Сила покупателя дает клиентам / потребителям (покупателям) возможность снизить прибыль в отрасли. Операционная маржа Операционная маржа равна операционному доходу, деленному на выручку. Это коэффициент рентабельности, измеряющий выручку после покрытия операционных и внереализационных расходов бизнеса. Также называется рентабельностью продаж, когда фирмы (поставщиков) оказывают давление на снижение цен или повышение качества предлагаемых услуг или продуктов.
При определении рыночной силы покупателей необходимо учитывать четыре основных фактора:
- Количество покупателей относительно поставщиков : если количество покупателей мало по сравнению с количеством поставщиков, сила покупателя будет сильнее.
- Зависимость покупки покупателя от конкретного поставщика: если покупатель может получить аналогичные товары / услуги от других поставщиков, покупатели меньше зависят от конкретного поставщика. Следовательно, власть покупателя будет больше.
- Затраты на переключение: если доступных альтернативных поставщиков не так много, стоимость переключения высока. Следовательно, покупательская сила будет низкой.
- Обратная интеграция: если покупатель может интегрировать или объединить поставщиков, покупатель имеет большую рыночную власть над существующими поставщиками.
Когда рыночная сила покупателей высока / сильна?
- Покупателей меньше, чем у поставщиков
- Затраты покупателя на переключение низкие.
- Если покупатель может обратно интегрировать
- Покупатель приобретает товар оптом (большой объем)
- Покупатель может получить аналогичный товар / услуги от других поставщиков.
- Покупатель приобретает большую часть товаров продавца.
- На рынке доступно несколько заменителей
- Продукт не дифференцируется
Когда рыночная сила покупателей низкая / слабая?
- Есть значительное количество покупателей по сравнению с поставщиками.
- Затраты покупателя на переключение высоки
- Если покупатель не может эффективно интегрироваться
- Покупатель не может получить аналогичный товар / услуги от других поставщиков.
- Заменители отсутствуют на рынке
- Продукт сильно дифференцирован
Цель анализа электроэнергетики покупателя
Торговая сила покупателей, используемая в сочетании с другими силами (угроза появления новых участников, соперничество между существующими конкурентами, переговорная сила поставщиков и угроза замены продуктов или услуг), обеспечивает внешний анализ отрасли и позволяет компаниям:
- Определите угрозы и возможности в отрасли
- Определите, является ли прибыль выше среднего Рентабельность инвестированного капитала Рентабельность инвестированного капитала (ROIC) является показателем прибыльности или эффективности прибыли, полученной теми, кто предоставляет капитал, а именно держателями облигаций и акционерами фирмы. ROIC компании часто сравнивают с WACC, чтобы определить, создает ли компания ценность или разрушает ее. достижимы в отрасли
- Понять конкуренцию в отрасли
- Принимайте более обоснованные стратегические решения. Конкурентное преимущество. Конкурентное преимущество - это свойство, которое позволяет компании превзойти своих конкурентов. Конкурентные преимущества позволяют компании добиваться
Покупательская сила важна во внешнем анализе отрасли, поскольку она обеспечивает понимание потенциала прибыли в отрасли. Высокая покупательная способность снижает прибыльность отрасли и снижает ее привлекательность. Это может отпугнуть новых участников или побудить существующие фирмы принимать более стратегические решения для повышения прибыльности своего бизнеса.
Сила покупателя на переговорах в авиационной отрасли
Чтобы определить, обладают ли покупатели высокой или низкой рыночной властью в сфере авиаперевозок, примите во внимание следующее:
- Количество покупателей относительно поставщиков : существует значительное количество покупателей (клиентов) по сравнению с поставщиками (авиакомпаниями). Однако при выборе авиакомпании клиенты могут рассмотреть несколько вариантов. Таким образом, покупательская сила средняя.
- Зависимость покупки покупателя от конкретного поставщика. Несмотря на то, что в разных авиакомпаниях кресло само по себе не является более удобным, важно отметить, что некоторые авиакомпании сосредоточены на предоставлении более качественных услуг по сравнению с другими авиакомпаниями. Некоторые авиакомпании предлагают ужасное обслуживание клиентов, в то время как другие авиакомпании делают все возможное, чтобы обеспечить безупречное обслуживание клиентов. Таким образом, уровень обслуживания у разных авиакомпаний разный (дифференцированный сервис). Покупательская способность средняя.
- Затраты на переключение: есть несколько авиакомпаний на выбор с низкой стоимостью переключения - способность покупателей средняя / высокая.
- Обратная интеграция: покупатели не могут осуществлять обратную интеграцию. Следовательно, покупательская способность невысока.
Принимая во внимание четыре фактора, которые влияют на покупательскую способность, вы можете сказать, что покупательская способность в авиационной отрасли в целом высокая / средняя. Следовательно, потенциал прибыли в авиационной отрасли не так велик.
Однако сама по себе покупательская способность не определяет общую привлекательность отрасли. Другие силы (угроза появления новых участников, соперничество между существующими конкурентами, рыночная сила поставщиков, угроза замены товаров или услуг) должны быть приняты во внимание для определения общей привлекательности отрасли.
Другие источники
Чтобы узнать больше и продолжить карьерный рост, см. Следующие финансовые ресурсы:
- Рыночная экономика Рыночная экономика Рыночная экономика определяется как система, в которой производство товаров и услуг регулируется в соответствии с меняющимися желаниями и возможностями рынка.
- Закон предложения Закон предложения Закон предложения является основным принципом в экономике, который утверждает, что, при условии, что все остальное является постоянным, увеличение цены товаров будет иметь соответствующее прямое увеличение их предложения. Закон предложения описывает поведение производителя, когда цена на товар растет или падает.
- Невидимая рука Невидимая рука Концепция «невидимой руки» была изобретена шотландским мыслителем эпохи Просвещения Адамом Смитом. Он относится к невидимой рыночной силе, которая приводит свободный рынок к равновесию с уровнями спроса и предложения посредством действий корыстных людей.
- Неэластичный спрос Неэластичный спрос Неэластичный спрос - это когда спрос покупателя не меняется так же сильно, как меняется цена. Когда цена увеличивается на 20%, а спрос уменьшается только на 1%, спрос считается неэластичным.