Комиссия относится к компенсации. Вознаграждение Вознаграждение - это любой вид компенсации или выплаты, которую человек или сотрудник получает в качестве оплаты за свои услуги или работу, которую они выполняют для организации или компании. Он включает в себя любую базовую зарплату, которую получает сотрудник, а также другие виды оплаты, которые накапливаются в ходе их работы, которые выплачиваются сотруднику после выполнения задачи, которая часто заключается в продаже определенного количества продуктов или услуг.
Продавать товары или услуги сложно. Профессионалы Профессионал Термин профессионал относится к любому, кто зарабатывает себе на жизнь деятельностью, требующей определенного уровня образования, навыков или подготовки. занимающиеся продажами и маркетингом, сталкиваются с жесткой конкуренцией. Работодатели предлагают комиссию, чтобы мотивировать своих сотрудников и сделать их более продуктивными, а также увеличить продажи и привлечь клиентов.
Работа в сфере продаж и маркетинга во многих отраслях, таких как автомобили и недвижимость, обычно предполагает комиссионную компенсацию. Это может быть часть заработной платы сотрудника или отдельная форма дохода, выплачиваемая по другому графику. Он рассчитывается на основе процента от общего дохода от продаж. Доход от продаж - это доход, полученный компанией от продажи товаров или оказания услуг. В бухгалтерском учете термины «продажи» и «выручка» могут использоваться и часто используются как синонимы для обозначения одного и того же. Выручка не обязательно означает полученные денежные средства. . Это означает, что чем больше товаров или услуг может продать сотрудник, тем большую сумму он получит.
Как работают комиссии
Компании различаются способами установления и выплаты комиссионных. Одним из способов является фиксированная комиссия, при которой сотрудник получает процентную ставку от любой продажи, которую он или она совершает. Другой способ Приоритетное комиссии , в котором процент возрастает , когда работник создает больше продаж или достигает более высоких целей.
Принимая работу с оплатой на основе комиссии, убедитесь, что понимаете процесс расчета суммы. Имейте в виду, что на ваш доход могут повлиять несколько факторов, поэтому найдите время, чтобы полностью разобраться в своем трудовом договоре.
Преимущества оплаты на основе комиссии
1. Побуждает сотрудников работать усерднее
Талантливые профессионалы в области продаж и маркетинга получают больше от комиссионных, поскольку их доход зависит от того, насколько усердно они работают. Чем больше они продадут, тем более щедрым будет их вознаграждение по сравнению с менее мотивированными коллегами.
2. Помогает управлять расходами на заработную плату.
Что касается работодателей, компенсация сотрудников на основе комиссии позволяет им управлять своими расходами на заработную плату. Поскольку сумма, которую они дают своим сотрудникам, зависит от продаж или дохода, который они генерируют, работодатели могут удерживать затраты. Постоянные и переменные затраты. Стоимость - это то, что можно классифицировать несколькими способами в зависимости от ее характера. Один из самых популярных методов - классификация по постоянным и переменным затратам. Постоянные затраты не изменяются с увеличением / уменьшением единиц объема производства, в то время как переменные затраты зависят исключительно от снижения, особенно для сотрудников, которые не работают хорошо. Это также отличный способ развить инициативный и мотивированный персонал.
Недостатки комиссионной оплаты
1. Слишком много внимания уделяется получению комиссионных.
Высоко мотивированные продавцы могут заработать много денег, но в некоторых случаях они могут слишком сосредоточиться на комиссионных. Они не смогут полностью объяснить свои продукты или услуги потенциальным клиентам. Вместо того, чтобы вызвать продажу, они могут отговорить людей покупать их предложения. То же самое касается чрезмерно агрессивных методов продаж, при которых новые клиенты могут быть оттолкнуты из-за чрезмерных продаж и других тактик высокого давления.
2. Влияет на командную динамику
Комиссионная оплата также может повлиять на динамику команды. Работа с коллегами, которые зарабатывают намного больше, чем вы, может вызвать негативные эмоции, такие как зависть и негодование.
Смешанный подход
Многие компании предлагают смешанный компенсационный пакет для достижения баланса между заработной платой и комиссией. При таком подходе сотрудники получают базовую зарплату для гарантии занятости и в рамках инициатив по повышению лояльности. Также важно, чтобы продавцы выполняли другие обязанности помимо продажи.
Сотрудники также получают комиссионную компенсацию сверх базовой заработной платы, чтобы мотивировать их продавать больше товаров или услуг.
Связанные чтения
Финансы - официальный провайдер глобальной сертификации финансового моделирования и оценки (FMVA) ™. Сертификация FMVA®. Присоединяйтесь к 350 600+ студентам, которые работают в таких компаниях, как Amazon, JP Morgan и Ferrari. Программа сертификации разработана, чтобы помочь любому стать финансовым аналитиком мирового уровня. . Чтобы продолжить карьеру, вам будут полезны следующие дополнительные ресурсы:
- Годовой доход Годовой доход Годовой доход - это общая стоимость дохода, полученного в течение финансового года. Валовой годовой доход относится ко всем доходам до того, как были сделаны какие-либо вычеты, а чистый годовой доход относится к сумме, которая остается после всех вычетов. Концепция применима как к физическим лицам, так и к предприятиям.
- Валовая заработная плата Валовая заработная плата Валовая заработная плата означает сумму, используемую для расчета заработной платы работника (почасовая) или оклада (для наемного работника). Это общая сумма вознаграждения до отмены налогов и других отчислений, таких как Medicare, социальное обеспечение, страхование, а также отчисления на пенсию и благотворительность.
- КПЭ рабочей силы КПЭ рабочей силы Как мы можем отслеживать рабочую силу? Правительства и экономисты обычно используют три основных ключевых показателя эффективности (KPI) для оценки численности рабочей силы страны.
- Комиссия за успех Комиссия за успех В финансах комиссия за успех - это комиссия, выплачиваемая консультанту (обычно инвестиционному банку) за успешное завершение транзакции. Плата зависит от успешной помощи клиенту в достижении его цели и, таким образом, согласовывает интересы клиента и консультанта. Обычно процент от суммы сделки