EDLP (Everyday Low Pricing) - определение, обоснование и преимущества

EDLP, что означает E very D ay L ow PНаценка - это стратегия ценообразования. Наценка Наценка означает разницу между продажной ценой товара или услуги и ее стоимостью. Наценка выражается в процентах от стоимости. Другими словами, это добавленная цена к общей стоимости товара или услуги. Понимание наценки очень важно для разработки стратегии ценообразования, при которой фирмы обещают потребителям стабильно низкие цены на продукты, не дожидаясь распродаж. При такой стратегии ценообразования фирма устанавливает низкую цену и поддерживает ее в течение длительного периода времени (с учетом того, что затраты на продукцию Себестоимость проданных товаров (COGS) Стоимость проданных товаров (COGS) измеряет «прямые затраты», понесенные при производстве. любых товаров или услуг. Он включает в себя материальные затраты, прямые затраты на рабочую силу и прямые накладные расходы завода и прямо пропорционален выручке. По мере увеличения выручкидля производства товаров или услуг требуется больше ресурсов. Себестоимость зачастую остается неизменной).

EDLP

Обоснование ежедневных низких цен

В нескольких маркетинговых исследованиях потребители указали, что их больше устраивают стабильно низкие цены, а не резкие колебания цен. Вот почему стратегия EDLP работает эффективно:

1. Упрощенное принятие решений

Потребителям не нужно беспокоиться о том, что продукты поступят в продажу в ближайшие недели.

2. Снижение затрат на поиск потребителей.

Потребители могут тратить меньше времени на сравнение цен в разных магазинах и поиск наиболее выгодного предложения. EDLP обещает потребителям неизменность их цен.

Преимущества повседневных низких цен

Бизнесу также выгодна стратегия EDLP. Маркетинговая стратегия помогает:

1. Прогнозирование спроса

EDLP помогает магазинам снизить колебания спроса, которые обычно происходят во время рекламных акций. Прогнозирование спроса Кривая спроса Кривая спроса - это линия, которая показывает, сколько единиц товара или услуги будет закуплено по разным ценам. Цена отображается по вертикальной оси (Y), а количество - по горизонтальной оси (X). становится намного легче.

2. Маркетинговые расходы

Реклама дешевле, поскольку магазинам не нужно отдельно продвигать каждый товар и рекламировать распродажи. Например, было отмечено, что в 1994 году Walmart, который использовал стратегию EDLP, должен был покупать рекламу в газете только ежемесячно, в то время как конкуренты будут размещать рекламу каждую неделю в году.

3. Кадровые усилия

Магазины экономят время и силы, поскольку им приходится индивидуально отмечать товары во время распродаж.

Пример повседневных низких цен: Walmart

Walmart Inc Walmart Marketing Mix Walmart - это двигатель бизнеса, и одна из его сильных сторон - это маркетинговый комплекс. Чтобы выжить на розничном рынке, нужно больше, чем просто удача. - компания, добившаяся значительных успехов благодаря своей повседневной стратегии низких цен. Крупный розничный торговец предлагает потребителям низкие цены в течение всего года вместо того, чтобы предлагать низкие цены во время распродаж.

Компания приняла эту стратегию после своего основания, заработав репутацию магазина, предлагающего потребителям самые низкие цены каждый день. Можно сказать, что Walmart воплощает ценовую стратегию EDLP. Хотя эта стратегия приводит к небольшой марже, розничный торговец может получать значительную прибыль за счет большого объема продаж.

Ценовая стратегия Walmart помогла компании зарекомендовать себя как компания с хорошей репутацией, предлагающая низкие цены. Сегодня компания управляет более чем 8 500 магазинами и обслуживает более 200 миллионов потребителей по всему миру.

Ежедневные низкие цены и высокие-низкие цены

Другая стратегия ценообразования, которую обычно противопоставляют повседневным низким ценам, - это ценообразование по принципу "высокие-низкие". Ценообразование по принципу "высокий-низкий" основывается на рекламных акциях и распродажах для временного снижения цен и поощрения покупок. Чтобы быстро сравнить две стратегии ценообразования:

Ежедневно низкие цены : взимает постоянно низкую цену за продукт в течение длительного времени.

Высокая-низкая цена : взимает высокую цену за продукт, а затем продает его по низкой цене через распродажи или рекламные акции.

Поскольку повседневные низкие цены и высокие-низкие цены считаются двумя основными стратегиями ценообразования для розничных продавцов, идет бесконечная дискуссия о том, какая стратегия более прибыльна. В исследовании 1994 года был сделан вывод о том, что розничные торговцы получали больше прибыли при использовании стратегии ценообразования «высокая-низкая», чем при использовании стратегии EDLP - установление низких и стабильных цен не приводило к достаточному объему продаж для поддержания более низкой нормы прибыли.

Ключевые выводы

Вот основные выводы из повседневных низких цен:

  • EDLP - это стратегия ценообразования, при которой компания устанавливает стабильно низкую цену в течение длительного времени.
  • Для потребителя EDLP упрощает принятие решений и затраты на поиск.
  • Для компании EDLP сводит к минимуму затраты на маркетинг, усилия персонала и помогает прогнозировать спрос.
  • Стратегия ценообразования "высокая-низкая" предлагает большую прибыльность, чем EDLP.

Связанные чтения

Финансы предлагают сертификацию финансового моделирования и оценки (FMVA) ™. Сертификация FMVA®. Присоединяйтесь к более 350 600 студентам, которые работают в таких компаниях, как Amazon, JP Morgan и программы сертификации Ferrari, для тех, кто хочет вывести свою карьеру на новый уровень. Чтобы продолжать учиться и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие финансовые ресурсы:

  • 5 P маркетинга 5 P маркетинга 5 P маркетинга - продукт, цена, продвижение, место и люди - являются ключевыми маркетинговыми элементами, используемыми для стратегического позиционирования бизнеса. 5 пунктов
  • Модель AIDA Модель AIDA Модель AIDA, которая расшифровывается как модель внимания, интереса, желания и действия, представляет собой модель рекламного эффекта, которая определяет этапы, на которых
  • Стратегия на плацдарме Стратегия на плацдарм Стратегия на плацдарм подразумевает сосредоточение ресурсов на небольшом участке рынка, чтобы превратить его в оплот перед выходом на более широкий рынок
  • Позиционирование на рынке Позиционирование на рынке Позиционирование на рынке означает способность влиять на восприятие потребителем бренда или продукта по сравнению с конкурентами. Цель рынка