Стратегия плацдарма исходит из руководств по военной стратегии, стратегии и корпоративной стратегии. Прочтите все статьи и ресурсы по финансам, посвященные бизнесу и корпоративной стратегии, важным концепциям, которые финансовые аналитики могут использовать в своем финансовом моделировании и анализе. Преимущество первопроходца, 5 сил Портера, SWOT-анализ, конкурентное преимущество, рыночная сила поставщиков, позволяющая выиграть небольшую приграничную территорию, которая становится оплотом, из которого вы можете продвигаться на остальную территорию. Небольшая приграничная зона называется плацдармом. В деле,идея состоит в том, чтобы сосредоточить свои ресурсы на небольшой рыночной области (такой как категория продукта или меньший рыночный сегмент), чтобы превратить ее в оплот, прежде чем продвигаться на более широкий рынок или категории продуктов. Замещающие продукты. обеспечивая одинаково хорошие альтернативы, тем самым увеличивая полезность. Однако, с точки зрения компании, продукты-заменители создают конкуренцию. В результате компании могут нести высокие маркетинговые и рекламные расходы при конкуренции. Стратегия плацдарма позволяет компании доминировать на небольших участках, откуда она может затем выйти, и доминировать на остальном рынке.конкурирующие компании могут нести высокие маркетинговые и рекламные расходы. Стратегия плацдарма позволяет компании доминировать на небольших участках, откуда она может выйти, и доминировать на остальном рынке.конкурирующие компании могут нести высокие маркетинговые и рекламные расходы. Стратегия плацдарма позволяет компании доминировать на небольших участках, откуда она может выйти, и доминировать на остальном рынке.
Альтернативой стратегии плацдарма является техника распыления и молитвы. Последняя стратегия включает в себя распространение общего сообщения на широкий рынок потенциальных клиентов и опору только на цифры, чтобы добиться побед на этом рынке. Компании, использующие технику распыления и молитвы, часто устанавливают нереалистичные более масштабные планы по доминированию в сегментах рынка. Общий адресный рынок (TAM). Общий адресный рынок (TAM), также называемый общим доступным рынком, - это общая возможность получения дохода, доступная для продукта. или услуги, если или категории продуктов. Они охватывают большое количество людей, но их усилия не столь целенаправленны, как в случае стратегии плацдарма.
Определение плацдарма
Термин плацдарм является производным от военной стратегии, которая выступает за то, как вы приближаетесь к вражеской территории, вы должны планировать и сосредоточить все свои ресурсы на победу небольшой пограничную зоны, которая становится зоной цитадели, из которой для продвижения на территорию противника.
Этот термин относится к вторжению в Нормандию в 1944 году, когда союзные войска сосредоточили свое внимание на пляжах Нормандии, которые они использовали, чтобы организовать контр-вторжение в Европу и выиграть Вторую мировую войну. Эта концепция была впервые представлена в книге Джеффри Мура «Пересечение пропасти».
Приобретение плацдарма
Стратегия «плацдарма» также повторяется в процессе слияний и поглощений. Слияния и поглощения. Процесс слияния и поглощения. Это руководство проведет вас через все этапы процесса слияния и поглощения. Узнайте, как совершаются слияния и поглощения и сделки. В этом руководстве мы опишем процесс приобретения от начала до конца, различные типы покупателей (стратегические и финансовые покупки), важность синергии и транзакционные издержки. Приобретение плацдарма происходит, когда бизнес приобретает другой бизнес в новом географическом месте как способ закрепиться в этом месте для будущего роста. Бизнес может реализовать стратегию плацдарма, когда рынок очень велик, и он не хочет рисковать, вкладывая огромные средства в новый, непроверенный рынок.
Приобретение плацдарма также позволяет компании проверить принятие продуктов компании на новом рынке и решить, инвестировать ли больше капитала в рынок или отказаться от всего плана, если рынок невосприимчив к ее продуктам.
Стратегия также может быть реализована путем приобретения доли меньшинства Неконтролирующая доля участия Неконтролирующая доля участия (NCI) - это доля владения менее 50% в корпорации, где занимаемая должность дает инвестору небольшое влияние или влияние в компании, как первый шаг враждебного поглощения. Чаще всего, когда целевой объект осведомлен о планах поглощения приобретателя, он может предпринять действия, которые могут предотвратить поглощение. Некоторые из этих действий могут включать в себя передачу контрольного пакета акций в доверительный фонд с правом голоса, принятие юридических мер или голосование против приобретения.
Однако, приобретая миноритарный пакет акций целевой компании, покупатель может постепенно продвигать свои планы по приобретению большинства акций компании, не вызывая беспокойства. Стратегия также может помочь покупателю оценить, является ли цель идеальной компанией для инвестиций, поскольку она получит лучшее представление о деятельности компании, когда ей будет принадлежать миноритарная доля в целевой компании.
Рынок плацдарма
Рынок-плацдарм можно определить как небольшой рынок с определенными характеристиками, которые делают его идеальной целью для продажи нового продукта или услуги. Выбор рынка основан на совместимости доступных ресурсов, продукта и самого рынка. Рынок должен помогать бизнесу в достижении конкретных целей, которые помогут ему продвинуться на другие рынки с момента его зарождения.
Вот некоторые из условий, определяющих рынок-плацдарм:
Клиенты покупают похожие товары
Бизнес должен выйти на рынок, где потенциальные клиенты уже покупают продукт, аналогичный тому, который компания намеревается предложить.
У клиентов схожие циклы продаж
У клиентов на потенциальном рынке должны быть аналогичные циклы продаж, и они должны рассчитывать на получение стоимости продукта аналогичными способами. Циклы продаж - это предсказуемые фазы, когда компания планирует продавать свои продукты или услуги клиентам в определенном сегменте рынка.
Устное общение между клиентами
Рынок, на котором клиенты часто распространяют информацию или идеи из уст в уста, потенциально является хорошим рынком для реализации стратегии плацдарма. Клиенты могут принадлежать к определенным сообществам или регионам, где они делятся информацией с другими потенциальными клиентами. Эти рынки, где существующие клиенты служат ориентирами для потенциальных клиентов, служат идеальными центрами, где новые предприятия могут добиться доминирования.
Сегментация для плацдарма
Бизнес должен иметь целенаправленную сегментацию для рынка плацдармов, чтобы дать ему возможность уточнить свои предложения. Сегментация рынка может быть основана на:
География
География относится к внутреннему рынку, на котором бизнес хочет выпустить свои продукты или услуги. Поскольку выход на внутренний рынок потребует построения отношений и личного доверия, местные промоутеры получат явные преимущества. Местные промоутеры будут хорошо знакомы с культурой местного рынка, расходы на проезд и доступ к рынку будут сведены к минимуму, а местным клиентам будет комфортно иметь дело с местными поставщиками.
Отраслевая вертикаль
Покупатели ценят продукты, специально разработанные для них. Бизнес должен нацеливать и позиционировать свои продукты и услуги, чтобы клиенты могли отличать продукты компании от продуктов, предлагаемых ее конкурентами.
Профили клиентов
Можно определить характеристики первых пользователей продукта или услуги, предлагаемых компанией, чтобы определить, на какой сегмент рынка следует ориентироваться. Идеальный профиль клиентов должен включать первых пользователей и клиентов, ищущих конкретные решения, поскольку они более восприимчивы к новым отношениям или предложениям продуктов.
Процесс
Компания может решить предложить на целевом рынке новый продукт, который предоставляет множество приложений для различных бизнес-процессов и технологических сред. Для лучшего таргетинга в среде плацдарма компания должна свести к минимуму разнообразие использования, чтобы она могла сначала сосредоточиться на определенных категориях клиентов, прежде чем продвигаться на остальной рынок.
Больше ресурсов
Финансы - официальный поставщик сертификации финансового моделирования и оценки (FMVA) ™. FMVA®. Присоединяйтесь к более 350 600 студентам, которые работают в таких компаниях, как Amazon, JP Morgan и Ferrari, по программе сертификации, призванной превратить любого в финансового аналитика мирового уровня.
Чтобы продолжить изучение и развитие своих знаний в области финансового анализа, мы настоятельно рекомендуем дополнительные финансовые ресурсы, указанные ниже:
- 5 P маркетинга 5 P маркетинга 5 P маркетинга - продукт, цена, продвижение, место и люди - являются ключевыми маркетинговыми элементами, используемыми для стратегического позиционирования бизнеса. 5 пунктов
- Капитал бренда Капитал бренда В маркетинге капитал бренда относится к ценности бренда и определяется его восприятием потребителем. Капитал бренда может быть положительным или
- Угроза новых участников Угроза новых участников Угроза новых участников относится к угрозе, которую новые конкуренты представляют для действующих игроков в отрасли. Это одна из сил, формирующих
- Маркетинговый микс Walmart Маркетинговый микс Walmart Walmart - это двигатель бизнеса, и одна из его сильных сторон - это маркетинговый комплекс. Чтобы выжить на розничном рынке, нужно больше, чем просто удача