Ценовая дискриминация относится к стратегии ценообразования, при которой потребители взимают разные цены за идентичные товары или услуги.
Различные виды ценовой дискриминации
1. Ценовая дискриминация первой степени
Ценовая дискриминация первой степени, также известная как идеальная ценовая дискриминация, включает взимание платы с потребителей. Типы покупателей. Типы покупателей - это набор категорий, которые описывают потребительские привычки. Поведение потребителей показывает, как предложить людям с разными привычками максимальную цену, которую они готовы заплатить за товар или услугу. Здесь излишек потребителя полностью захватывается фирмой. На практике трудно определить максимальную готовность потребителя платить. Поэтому такая ценовая стратегия применяется редко.
2. Ценовая дискриминация второй степени
Ценовая дискриминация второй степени предполагает взимание с потребителей другой цены за количество или количество потребленного. Примеры включают:
- Тарифный план, по которому взимается более высокая плата после использования определенного количества минут.
- Карты вознаграждения, которые предоставляют постоянным покупателям скидку на будущие товары
- Оптовые скидки для потребителей, которые покупают определенное количество определенного товара или больше
3. Ценовая дискриминация третьей степени
Ценовая дискриминация третьей степени, также известная как групповая ценовая дискриминация, предполагает взимание разных цен в зависимости от конкретного сегмента рынка. Демография Демография относится к социально-экономическим характеристикам населения, которые компании используют для определения предпочтений в отношении продуктов и покупательского поведения клиентов. Благодаря особенностям целевого рынка компании могут создать профиль своей клиентской базы. или группа потребителей. Обычно это наблюдается в индустрии развлечений.
Например, когда человек хочет посмотреть фильм, цены на один просмотр различаются в зависимости от того, являетесь ли вы несовершеннолетним, взрослым или пожилым.
Основные требования для успешной ценовой дискриминации
Чтобы фирма могла использовать эту стратегию ценообразования, должны быть выполнены определенные условия:
# 1 Несовершенная конкуренция
Фирма должна быть ценообразователем. Ценовой лидер Ценовой лидер - это компания, которая осуществляет контроль над определением цен на товары и услуги на рынке. Действия ценового лидера оставляют у других конкурентов немного или вообще никаких вариантов, кроме корректировки своих цен в соответствии с ценой, установленной лидером цен. (т.е. работать на рынке с несовершенной конкуренцией). Должна быть определенная монопольная власть, чтобы иметь возможность применять ценовую дискриминацию. Если компания работает на рынке с совершенной конкуренцией, такая ценовая стратегия будет невозможна, поскольку не будет достаточных возможностей влиять на цены.
# 2 Предотвращение перепродажи
Фирма должна иметь возможность предотвратить перепродажу. Другими словами, потребители, которые уже приобрели товар или услугу по более низкой цене, не должны иметь возможность перепродать их другим потребителям, которые в противном случае заплатили бы более высокую цену за тот же товар или услугу.
# 3 Эластичность спроса
Группы потребителей должны демонстрировать различную эластичность спроса. Ценовая эластичность. Ценовая эластичность означает, как изменяется количество спроса или предложения на товар при изменении его цены. Другими словами, он измеряет, насколько люди реагируют на изменение цены на товар. (т.е. люди с низкими доходами более эластичны в отношении авиабилетов по сравнению с бизнес-путешественниками). Если все потребители демонстрируют одинаковую эластичность спроса, такая ценовая стратегия не сработает.
Пример ценовой дискриминации: Cineplex
Канадская развлекательная компания Cineplex - классический пример компании, использующей стратегию ценовой дискриминации. В зависимости от возрастной демографии билеты на один и тот же фильм продаются по разной цене. Кроме того, Cineplex взимает разные цены в разные дни (вторник - самый дешевый, а выходные - самый дорогой). Ниже представлена диаграмма из Cineplex для показа фильма в понедельник.
Как показано на диаграмме выше, разные возрастные демографические группы сталкиваются с разной ценой за одно и то же обследование. Это пример ценовой дискриминации третьей степени.
Ценовая дискриминация в повышении прибыльности фирмы
Рассмотрим фирму, которая взимает единую цену за яблоко: 5 долларов. В таком случае это приведет к одной продаже и общей выручке в 5 долларов:
Теперь рассмотрим фирму, которая может назначать разную цену каждому покупателю. Например:
- 5 долларов для первого потребителя
- 4 доллара за второго потребителя
- 3 доллара за третьего потребителя и так далее.
В такой ситуации фирма может увеличить свои доходы, продавая клиентам, которые изначально не собирались покупать, предлагая цену = готовность каждого клиента платить. Это приводит к пяти продажам и общей выручке 5 + 4 + 3 + 2 + 1 = 15 долларов.
Как указывалось выше, ценовая дискриминация позволяет фирме получать дополнительную прибыль и конвертировать излишки потребителей в излишки производителей.
Преимущества ценовой дискриминации
Преимущества этой ценовой стратегии можно рассматривать с точки зрения как фирмы, так и потребителя:
Фирма
- Максимизация прибыли : фирма способна превратить излишек потребителя в излишек производителя. В стратегии ценовой дискриминации первой степени весь излишек потребителя превращается в излишек производителя. Это также связано с выживаемостью, поскольку более мелкие фирмы могут лучше выжить, если они могут предлагать разные цены во времена как большего, так и низкого спроса.
- Эффект масштаба : при установлении разных цен объем продаж, вероятно, увеличится. В результате компании могут получить выгоду от увеличения своего производства в сторону увеличения мощности и использования эффекта масштаба. Экономия от масштаба Экономия от масштаба относится к преимуществу затрат, которое получает фирма при увеличении уровня выпуска. Преимущество возникает из-за обратной зависимости между фиксированными затратами на единицу продукции и производимым количеством. Чем больше объем произведенной продукции, тем ниже фиксированные затраты на единицу продукции. Типы, примеры, руководство
Потребитель
- Более низкие цены : хотя не все потребители являются победителями, потребители с высокой эластичностью могут получить потребительский излишек от более низких цен из-за ценовой дискриминации. Например, в кинотеатре билеты для пожилых людей и детей обычно продаются со скидкой по сравнению с билетами для взрослых.
Недостатки ценовой дискриминации
- Более высокие цены : как указано выше, для некоторых потребителей цены будут ниже, а для других - по более высоким. Потребители, которые сталкиваются с более высокими ценами (например, потребители, покупающие авиабилеты в пик сезона), находятся в невыгодном положении.
- Сокращение потребительского излишка : стратегия ценообразования сокращает потребительский излишек и переводит деньги от потребителей к производителям, что приводит к неравенству.
Связанные чтения
Финансы предлагают сертификацию финансового моделирования и оценки (FMVA) ™. Сертификация FMVA®. Присоединяйтесь к более 350 600 студентам, которые работают в таких компаниях, как Amazon, JP Morgan и программы сертификации Ferrari, для тех, кто хочет вывести свою карьеру на новый уровень. Чтобы продолжать учиться и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие финансовые ресурсы:
- Капитал бренда Капитал бренда В маркетинге капитал бренда относится к ценности бренда и определяется его восприятием потребителем. Капитал бренда может быть положительным или
- Стратегия на плацдарме Стратегия на плацдарм Стратегия на плацдарм подразумевает сосредоточение ресурсов на небольшом участке рынка, чтобы превратить его в оплот перед выходом на более широкий рынок
- Стоимость проданных товаров Стоимость проданных товаров (COGS) Стоимость проданных товаров (COGS) измеряет «прямые затраты», понесенные при производстве любых товаров или услуг. Он включает затраты на материалы, прямые затраты на рабочую силу и прямые заводские накладные расходы, и прямо пропорционален выручке. По мере увеличения доходов для производства товаров или услуг требуется больше ресурсов. COGS часто бывает
- Экономия объема Экономия объема Экономия объема - это экономическая концепция, которая относится к снижению общих затрат на производство, когда ряд продуктов производится вместе, а не по отдельности.