Дефицит - определение, основы и примеры в бизнесе

Дефицит, также известный как дефицит, - это экономика Экономические статьи Финансы Экономические статьи предназначены для самообучения, чтобы изучать экономику в удобном для вас темпе. Просмотрите сотни статей по экономике и наиболее важным концепциям, таким как деловой цикл, формула ВВП, излишек потребителя, эффект масштаба, экономическая добавленная стоимость, спрос и предложение, равновесие и другие термины, используемые для обозначения разрыва между недостаточными ресурсами и многие теоретические потребности, которые люди ожидают удовлетворить с помощью указанного ресурса. В результате люди вынуждены решать, как лучше всего распределить ограниченный ресурс эффективным образом, чтобы удовлетворить большинство потребностей и дополнительных желаний. Следовательно,все ресурсы с ненулевой стоимостью в процессе потребления. Валовой внутренний продукт (ВВП) Валовой внутренний продукт (ВВП) является стандартным показателем экономического здоровья страны и показателем ее уровня жизни. Кроме того, ВВП можно использовать для сравнения уровней производительности в разных странах. в определенной степени можно считать дефицитным. Однако на практике действительно имеет значение то, что мы называем относительной редкостью.

Дефицит - картина пустыни

Основы дефицита

Гипотетически говоря, если бы все ресурсы на Земле были в изобилии, в экономистах не было бы нужды. Решения о распределении ресурсов Закон предложения Закон предложения - это базовый принцип в экономике, который утверждает, что, при условии, что все остальное является постоянным, увеличение цены товаров будет иметь соответствующее прямое увеличение их предложения. Закон предложения описывает поведение производителя, когда цена на товар растет или падает. не было бы необходимости, и компромиссы были бы излишними. К сожалению, в реальном мире так не работает. У каждого товара есть своя цена; по сути, каждый ресурс на Земле показывает определенную степень дефицита.

Например, время и деньги - это обычно ограниченные ресурсы. В реальном мире часто можно найти кого-то, у кого мало одного ресурса или даже обоих. У человека без работы может быть много времени, но он все равно не может удовлетворить свои основные личные потребности. Руководитель престижной компании может иметь много денег и иметь возможность уйти на пенсию в любое время, но он может позволить себе только 10-минутный обед или всего 5 часов сна каждую ночь. Людей, у которых много денег и времени, очень мало в реальном мире.

Дефицит

Дефицит в бизнесе

В идеале дефицит приводит к повышению стоимости товаров. Почему? Что ж, дефицитные товары обычно привлекательны. Это обычный сценарий в реальной жизни, потому что люди иногда хотят того, чего не могут получить. По этой причине модель AIDA для маркетологов Модель AIDA, которая расшифровывается как модель внимания, интереса, желания и действия, представляет собой модель рекламного воздействия, которая определяет этапы, на которых человек использует преимущества того факта, что люди склонны воспринимать те вещи, которые в дефиците как ценные, чтобы увеличить продажи. Вот несколько тактик, благодаря которым дефицит действительно работает на маркетологов:

# 1 обратный отсчет покупки

Таймер в контексте продаж подразумевает, что отдел продаж определяет дефицит как ключевой параметр. Так как же это увеличивает продажи? Как только клиент поймет, сколько времени ему нужно, чтобы принять решение, он будет действовать безотлагательно. Такие компании, как eBay, используют такую ​​тактику, и она работает очень хорошо, потому что побуждает спешить совершать покупки до истечения времени.

# 2 Обратный отсчет продажной цены

Обратный отсчет также работает в контексте продажи с ограниченным сроком действия. Обратный отсчет продажной цены используется для повышения срочности и поощрения потребителей к совершению покупок до истечения времени. Это создает дефицит, а также мышление «покупай сейчас», одновременно задействуя то, что социологи называют отвращением к потерям, чтобы побудить потребителей совершать покупку немедленно, а не позже.

# 3 Доставка на следующий день

Доставка на следующий день также использует силу дефицита за счет обратного отсчета. Многие онлайн-компании используют эту тактику, чтобы дать потребителям понять, что у них очень мало времени, прежде чем они потеряют возможность отправить свои покупки на следующий день. Это увеличивает срочность со стороны потребителя и побуждает его совершать покупки. Такие компании, как Amazon, используют обратный отсчет, чтобы побудить потребителей совершить покупки, иначе они не будут гарантировать доставку на следующий день, когда время истечет. Это работает, потому что многие потребители хотят, чтобы их покупки были доставлены как можно скорее.

# 4 Сезонные предложения

Сезонные предложения используются для создания дефицита и стимулирования продаж, потому что сезоны и праздники длятся недолго. Собственно, именно по этой причине такие магазины, как Starbucks, предлагают осенью продукты со вкусом тыквы. Например, в Starbucks напитки со вкусом тыквы стоят 7,81 доллара, что немного выше обычной цены в 6,67 доллара. Итак, в чем заключается эта разница? В сознании потребителя покупка сезонного напитка ассоциируется с удовольствием. Потребитель не просто купил напиток; она также получила дополнительный предмет, который продается по сезону. По сути, потребитель идет ва-банк.

# 5 Уведомление об ограничении запасов

Поскольку из-за дефицита товары кажутся очень популярными, особенно для онлайн-покупателей, многие онлайн-продавцы, как правило, используют уведомления об ограниченных запасах. Когда покупатель видит, что любимого продукта почти нет в наличии, он незамедлительно принимает меры и немедленно приобретает его. Такие компании, как Zappos, используют эту тактику для увеличения продаж и поощрения покупателей к совершению покупок.

Последнее слово

Дефицит может показаться абстрактной идеей, но он может стать мощным двигателем в маркетинге. 5 P маркетинга 5 P маркетинга - продукт, цена, продвижение, место и люди - являются ключевыми маркетинговыми элементами, используемыми для стратегического позиционирования бизнеса. 5 П. Дефицит - причина того, почему почти все считают дефицитные вещи ценными. Кроме того, хотя это может стимулировать продажи, это не решение проблемы отставания в продажах. Если маркетологи используют его слишком часто, это может привести к обратному эффекту; маркетологи отпугнут своих потребителей.

Дополнительные ресурсы

Финансы предлагают сертификацию финансового моделирования и оценки (FMVA) ™. Сертификация FMVA®. Присоединяйтесь к более 350 600 студентам, которые работают в таких компаниях, как Amazon, JP Morgan и программы сертификации Ferrari, для тех, кто хочет вывести свою карьеру на новый уровень. Чтобы продолжать учиться и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие финансовые ресурсы:

  • Формула потребительского излишка Формула потребительского излишка Потребительский излишек - это экономическая мера для расчета выгоды (т. Е. Излишка) того, что потребители готовы платить за товар или услугу по сравнению с его рыночной ценой. Формула потребительского излишка основана на экономической теории предельной полезности.
  • EVA экономической добавленной стоимости - EVA экономической добавленной стоимости или экономической добавленной стоимости - это показатель, основанный на методе остаточного дохода, который измеряет прибыль, полученную сверх требуемой инвесторами нормы прибыли (пороговая ставка). Этот показатель служит индикатором прибыльности реализованных проектов, и его основная предпосылка состоит в том, что реальная
  • Денежно-кредитная политика Денежно-кредитная политика Денежно-кредитная политика - это экономическая политика, которая управляет размером и темпами роста денежной массы в экономике. Это мощный инструмент для регулирования макроэкономических переменных, таких как инфляция и безработица.
  • Спрос и предложение Спрос и предложение Законы спроса и предложения - это микроэкономические концепции, которые утверждают, что на эффективных рынках объем предложения товара и объем спроса на этот товар равны друг другу. Цена этого товара также определяется точкой, в которой спрос и предложение равны друг другу.