Стратегия вытягивающего маркетинга, также называемая стратегией вытягивающего маркетинга, относится к стратегии, в которой фирма стремится увеличить спрос на свои продукты. Затраты на продукт. Затраты на продукт - это затраты, которые понесены для создания продукта, предназначенного для продажи клиентам. Затраты на продукцию включают прямые материалы (DM), прямые затраты на оплату труда (DL) и производственные накладные расходы (MOH). и привлечет («притянет») потребителей к продукту. Стратегии Pull-маркетинга вращаются вокруг привлечения потребителей Типы покупателей Типы покупателей - это набор категорий, которые описывают потребительские привычки. Поведение потребителей показывает, как привлечь людей с разными привычками к желанию определенного продукта. Стратегию вытягивающего маркетинга можно использовать отдельно или в сочетании со стратегией выталкивающего маркетинга.
В стратегии вытягивающего маркетинга цель состоит в том, чтобы заставить потребителя активно искать продукт и заставить розничных продавцов запасать продукт в ответ на прямой потребительский спрос.
Примеры использования маркетинговой стратегии по запросу
В стратегии вытягивающего маркетинга фирма продает свой продукт напрямую потребителям. Затем потребители ищут продукты для покупки. Сегодня доступно несколько методов тянущего маркетинга, в том числе:
- Социальные сети
- Из уст в уста
- Освещение в СМИ
- Акции и скидки
- Реклама
- Рекламная рассылка
Изучите другие темы корпоративной стратегии. Корпоративная стратегия. Корпоративная стратегия фокусируется на том, как управлять ресурсами, рисками и доходностью в компании, а не на поиске конкурентных преимуществ в бизнес-стратегии, с помощью курса финансовой стратегии.
Иллюстрация маркетинговой стратегии по запросу
Стратегия вытягивающего маркетинга проиллюстрирована следующим образом:
Как проиллюстрировано выше, стратегия вытягивающего маркетинга включает в себя бизнес, использующий маркетинговые мероприятия. 5 P маркетинга 5 P маркетинга - продукт, цена, продвижение, место и люди - являются ключевыми элементами маркетинга, используемыми для стратегического позиционирования бизнеса. 5 советов по привлечению потребителей к ее продуктам.
Со ссылкой на иллюстрацию выше, например, производственная компания проводит маркетинговые кампании непосредственно для потребителей. Благодаря маркетинговым кампаниям потребители ищут конкретный продукт и обращаются к розничным торговцам, желающим приобрести его. Затем розничные торговцы обращаются к производителю, чтобы они могли запастись продуктом и отреагировать на прямой потребительский спрос.
Стратегию выталкивающего маркетинга можно противопоставить стратегии выталкивающего маркетинга, при которой маркетинговые мероприятия используются по всей цепочке поставок. Цепочка поставок. Цепочка поставок - это вся система производства и доставки продукта или услуги, от самого начального этапа поиска сырья до финал .
Пример маркетинговой стратегии по запросу
Колин недавно выпустил новый продукт - Fanner 3000. Проведя несколько месяцев в жаркой погоде Гонконга, Колин разработал инновационный вентилятор, который не издает звука, имеет конкурентоспособную цену, является энергоэффективным и способен охлаждать комнату до выбранная температура.
Чтобы продать свой продукт, Колин решил стимулировать спрос на него с помощью шума в социальных сетях, молвы и освещения в СМИ. Чтобы быть более конкретным, Колин запустил несколько рекламных объявлений в Facebook и Instagram, работал с влиятельными лицами YouTube над созданием рекламных видеороликов и разместил свой продукт на веб-сайте технологических новостей. Через неделю после проведения этих маркетинговых мероприятий телефон Колина начинает звонить, поскольку розничные торговцы и дистрибьюторы спрашивают о наличии товара в их магазинах.
Посредством маркетинговой деятельности, описанной выше, Колин использует стратегию притяжения - создание потребительского спроса и привлечение потребителей, розничных продавцов и дистрибьюторов к своему продукту.
Преимущества
У вытягивающей маркетинговой стратегии есть несколько преимуществ:
- Возможность установить прямой контакт с потребителями и повысить лояльность потребителей
- Более сильные позиции на переговорах с розничными торговцами и дистрибьюторами
- Сосредоточен на создании капитала бренда и ценности продукта
- Потребители активно ищут продукт, что снимает большую часть давления при проведении исходящего маркетинга.
- Может использоваться для проверки принятия продукта на рынке и получения отзывов потребителей о продукте.
Недостатки
Потенциальные недостатки использования стратегии извлечения включают следующее:
- Обычно работает эффективно только при высокой лояльности к бренду
- Время выполнения заказа велико, поскольку потребители сравнивают альтернативы, прежде чем совершить покупку.
- Требует создания высокого спроса на продукт, что может быть затруднено в условиях жесткой конкуренции на рынке.
- Требуются сильные маркетинговые усилия, чтобы убедить потребителей активно искать продукт (вместо этого они могут просто решить довольствоваться тем же продуктом, который есть в наличии у розничного продавца, вместо того, чтобы настаивать на получении вашего продукта)
Дополнительные ресурсы
Финансы - официальный поставщик сертификации финансового моделирования и оценки (FMVA) ™. FMVA®. Присоединяйтесь к более 350 600 студентам, которые работают в таких компаниях, как Amazon, JP Morgan и Ferrari, по программе сертификации, призванной превратить любого в финансового аналитика мирового уровня. Чтобы продолжить изучение и развитие своих знаний в области финансового анализа, мы настоятельно рекомендуем дополнительные финансовые ресурсы, указанные ниже:
- Модель AIDA Модель AIDA Модель AIDA, которая расшифровывается как модель внимания, интереса, желания и действия, представляет собой модель рекламного эффекта, которая определяет этапы, на которых
- Стук в дверь Стук в двери Стук в двери - это стратегия лидогенерации, используемая банковскими консультантами для обеспечения перспектив для бизнеса.
- Планирование рынка Планирование рынка Планирование рынка - это процесс организации и определения маркетинговых целей компании и сбора стратегий и тактик для их достижения. Твердый
- Маркетинговый микс Walmart Маркетинговый микс Walmart Walmart - это двигатель бизнеса, и одна из его сильных сторон - это маркетинговый комплекс. Чтобы выжить на розничном рынке, нужно больше, чем просто удача