AIDA Модель, которая выступает за A ttention, я проценты, D esire, и AМодель ction - это модель рекламного эффекта, которая определяет этапы, через которые проходит человек в процессе покупки продукта. Стоимость проданных товаров (COGS) Стоимость проданных товаров (COGS) измеряет «прямые затраты», понесенные при производстве любого продукта. товары или услуги. Он включает затраты на материалы, прямые затраты на рабочую силу и прямые заводские накладные расходы, и прямо пропорционален выручке. По мере увеличения доходов для производства товаров или услуг требуется больше ресурсов. COGS - это часто или услуга. Руководство по калькуляции заказа на работу. Стоимость заказа на работу используется для распределения затрат на основе конкретного заказа. В этом руководстве будет представлена формула расчета стоимости заказа на выполнение работ и способы ее расчета. Например, юридические фирмы или бухгалтерские фирмы используют калькуляцию заказов на выполнение работ, потому что каждый клиент индивидуален и уникален. С другой стороны, можно использовать калькуляцию процесса.Модель AIDA обычно используется в цифровом маркетинге, стратегии продаж «Стук в двери» - это стратегия привлечения потенциальных клиентов, используемая банковскими консультантами для обеспечения перспектив для бизнеса. , и кампании по связям с общественностью.
Иерархия моделей AIDA
В модели AIDA используются следующие этапы:
- Внимание : первый шаг в маркетинге или рекламе - подумать, как привлечь внимание потребителей.
- Интерес: как только потребитель узнает о существовании продукта или услуги, бизнес должен работать над повышением уровня интереса потенциального клиента.
Например, Disney повышает интерес к предстоящим турам, объявляя звезд, которые будут выступать в турах.
- Желание: после того, как потребитель заинтересовался продуктом или услугой, цель состоит в том, чтобы заставить потребителей захотеть этого, сместив их мышление с «мне это нравится» на «я хочу это».
Например, если звезды Диснея для предстоящего тура сообщают целевой аудитории о том, насколько великолепным будет шоу, публика с большей вероятностью захочет пойти.
- Действие: Конечная цель - побудить получателя маркетинговой кампании инициировать действие и приобрести продукт или услугу.
Таким образом, модель AIDA говорит, что осведомленность ведет к интересу , который ведет к желанию и, наконец, к действию .
Давайте рассмотрим способы использования модели AIDA, изучив каждую часть иерархии.
Первый шаг: внимание
Часто многие маркетологи не замечают внимания. Предполагается, что продукт или услуга уже привлекли внимание потребителей - что может быть, а может и нет. В любом случае не думайте, что все уже знают о вашем продукте. Один из лучших подходов к привлечению внимания потребителей - это так называемый «творческий прорыв» - нарушение существующих моделей поведения с помощью очень креативного сообщения. Сделать это можно несколькими способами:
- Размещение рекламы в неожиданных ситуациях или местах. Это часто называют партизанским маркетингом.
- Создание шока в рекламе провокационными образами.
- Сильно направленное сообщение. Это также называется персонализацией.
По сути, цель - информировать потребителей о существовании продукта или услуги.
Второй шаг: интерес
Как правило, самое сложное - вызвать интерес. Например, если продукт или услуга по своей сути не интересны, этого может быть очень сложно добиться. Убедитесь, что рекламная информация разорвана и удобна для чтения, с интересными подзаголовками и иллюстрациями. Сосредоточьтесь на том, что наиболее актуально для вашего целевого рынка по отношению к вашему продукту или услуге, и на передаче только самого важного сообщения, которое вы хотите донести до потребителей.
Хорошим примером этого является фраза Венди «Где говядина?» рекламная кампания, в которой основное внимание уделялось тому факту, что в гамбургерах Венди больше говядины, чем в гамбургерах их конкурентов.
Третий шаг: желание
Второй и третий этапы модели AIDA идут рука об руку. Поскольку вы, надеюсь, пробуждаете интерес к продукту или услуге, важно, чтобы вы помогли клиентам понять, почему им «нужен» этот продукт или услуга. Подумайте о том, как представлен контент в рекламных роликах - они стремятся предоставить интересную информацию о продукте, а также о преимуществах его покупки - преимуществах, которые в идеале заставляют потребителей хотеть продукт все больше и больше. Рекламные ролики делают это очень хорошо, демонстрируя продукт, используемый в нескольких творческих ситуациях. Расскажите аудитории о ценности продукта или услуги и о том, почему они нужны им в жизни.
Четвертый шаг: действие
Последний шаг модели AIDA - заставить потребителя инициировать действие. Реклама должна заканчиваться призывом к действию - заявлением, которое призвано получить немедленный ответ от потребителя. Например, Netflix использует убедительный текст, чтобы убедить потребителя попробовать бесплатную пробную версию. Netflix сообщает, насколько удобен их продукт, подчеркивает его ценность, а затем призывает потребителей подписаться на бесплатную пробную версию.
Хорошая реклама должна вызывать чувство срочности, которое побуждает потребителей действовать ПРЯМО СЕЙЧАС. Один из часто используемых методов для достижения этой цели - делать ограниченные по времени предложения (например, бесплатную доставку).
Новые разработки в модели AIDA
Многие критикуют модель AIDA за излишнюю упрощенность. Например, модель AIDA не учитывает различные возможные точки продажи. Для покупателя, посещающего интернет-магазин, маркетинг будет совсем другим, чем для покупателя, желающего приобрести новый автомобиль в автосалоне. Таким образом, существует множество вариантов модели AIDA, таких как:
- Модель AIDCAS (действие, интерес, желание, уверенность, действие, удовлетворение)
- Модель REAN (охват, участие, активация и забота)
- Модель NAITDASE (потребность, внимание и интерес; доверие, дизайн и действие; удовлетворение и оценка)
Дополнительные ресурсы
Finance - это глобальный поставщик услуг по обучению финансовых аналитиков и продвижению по службе для финансовых специалистов. Чтобы узнать больше и продвинуться по карьерной лестнице, изучите дополнительные соответствующие финансовые ресурсы ниже.
- Позиционирование на рынке Позиционирование на рынке Позиционирование на рынке означает способность влиять на восприятие потребителем бренда или продукта по сравнению с конкурентами. Цель рынка
- Альтернативная стоимость Альтернативная стоимость Альтернативная стоимость является одним из ключевых понятий в изучении экономики и преобладает в различных процессах принятия решений. Альтернативная стоимость - это стоимость упущенной следующей лучшей альтернативы.
- Экономия объема Экономия объема Экономия объема - это экономическая концепция, которая относится к снижению общих затрат на производство, когда ряд продуктов производится вместе, а не по отдельности.
- Барьеры для входа Барьеры для входа Барьеры для входа - это препятствия или препятствия, которые затрудняют выход новых компаний на данный рынок. Сюда могут входить технологические проблемы, государственные постановления, патенты, начальные затраты или требования к обучению и лицензированию.