Вертикальный рынок - понимание того, как работают вертикальные рынки

Вертикальный рынок - это рынок определенной отрасли. В отличие от горизонтального рынка Горизонтальный рынок Горизонтальный рынок - это рынок, который присутствует в широком спектре отраслей. Бизнес, работающий на горизонтальном рынке, будет иметь потребителей и покупателей в разных секторах экономики. Итак, бизнес, который продает в нескольких отраслях, находится на горизонтальном рынке. , на котором присутствуют игроки из различных отраслей, вертикальный рынок - это рынок, на котором есть клиенты из узкой отраслевой группы. Прекрасным примером может служить рынок сканеров МРТ, которые в основном продаются больницам. Товары и услуги на вертикальных рынках, как правило, удовлетворяют конкретные потребности отрасли, которую они обслуживают. Компании на этом типе рынка создают товары и услуги, которые обслуживают определенную нишу либо бизнес-клиентов, либо потребителей.

Вертикальный рынок

Группа нишевых клиентов, которую предлагают поставщики на вертикальном рынке, может относиться к определенной демографической группе, а не к конкретной отрасли. Например, рынок кормов для кошек обслуживает определенную демографическую группу населения - владельцев кошек.

Работа на вертикальном и горизонтальном рынке

Работа на вертикальном рынке по определению означает, что вы обслуживаете определенный набор потребностей узкой группы клиентов. Хотя клиентская база может быть ограниченной в том смысле, что у них есть общая объединяющая характеристика, это не обязательно означает, что существует небольшое количество клиентов. Например, приведенный выше пример рынка кормов для кошек - это многомиллиардная отрасль.

Вертикальные рынки часто характеризуются потребителями, имеющими сильные позиции на переговорах, поскольку поставщик обычно зависит от узкого круга потребителей, для которых он производит продукцию. Это противоположно для поставщиков, работающих на горизонтальном рынке, у которых есть широкий круг клиентов, которым они могут продавать.

Разработать маркетинговую стратегию намного проще для бизнеса, работающего на вертикальном рынке. Более узкая клиентская база облегчает нацеливание на потенциальных клиентов в маркетинговых кампаниях. С появлением расширенных наборов данных и больших данных произошел всплеск целевой рекламы в Интернете. Следовательно, производитель на вертикальном рынке может использовать свое положение.

Маркетинг на вертикальных рынках

Вертикальные рынки значительно упрощают маркетинг для продавцов. Благодаря целевому ядру клиентов и точному знанию того, чего они хотят и где они находятся, задачи по созданию рекламных кампаний и выбору мест для демонстрации товаров и услуг значительно упрощаются.

Оптимизированный рынок также означает, что компаниям легче передавать свои сообщения и товары от одного покупателя другому из уст в уста. Поскольку новые потенциальные клиенты, скорее всего, будут дружить, связаны или, по крайней мере, знакомы с текущими клиентами, более вероятно, что основные клиенты поделятся соответствующей информацией о покупках со своими знакомыми, которые ищут те же товары и услуги.

Недостатки вертикальных рынков

Обращение к вертикальному рынку упрощает для компании поиск и нацеливание на клиентов, которые больше всего хотят и нуждаются в ее продуктах или услугах. Однако это накладывает ограничения на круг доступных клиентов. Сосредоточение внимания на слишком маленькой нише рынка может иметь катастрофические последствия. Нишевый маркетинг может облегчить поиск клиентов, которые ценят товары и услуги, предлагаемые компанией, но компания может обнаружить, что таких клиентов просто слишком мало, чтобы получать достаточные доходы от продаж для поддержания жизнеспособности компании.

Кроме того, нишевые рынки могут измениться, а иногда и резко. Если компании обслуживают клиентов в модной нише, если эта тенденция внезапно выйдет из моды, то круг потенциальных клиентов компании может быстро сократиться почти до нуля. Одним из примеров этого является индустрия проката фильмов. Когда-то процветающая отрасль с крупными, хорошо известными фирмами, такими как Blockbuster, рост количества фильмов по запросу, доступных через компании кабельного и спутникового телевидения, привел к фактическому коллапсу отрасли за относительно короткий период времени.

Однако некоторым компаниям удавалось выжить, предоставляя только нужные услуги в нужном порядке. Redbox, сосредоточившись на предложении относительно небольшого выбора последних фильмов и разместив свои киоски в стратегически важных местах, нашла способ создать прибыльный бизнес в практически несуществующей отрасли.

Работа на вертикальном рынке имеет как преимущества, так и недостатки. Для компании важно понять, как она может вписаться в один или несколько вертикальных рынков, и определить, какая основная группа клиентов позволит ей выжить в долгосрочной перспективе.

Связанные чтения

Финансы предлагают сертификацию финансового моделирования и оценки (FMVA) ™. Сертификация FMVA®. Присоединяйтесь к более 350 600 студентам, которые работают в таких компаниях, как Amazon, JP Morgan и программы сертификации Ferrari, для тех, кто хочет вывести свою карьеру на новый уровень. Чтобы продолжить свое развитие в качестве финансового аналитика мирового уровня, вам будут полезны следующие дополнительные финансовые ресурсы:

  • Неэластичный спрос Неэластичный спрос Неэластичный спрос - это когда спрос покупателя не меняется так же сильно, как меняется цена. Когда цена увеличивается на 20%, а спрос уменьшается только на 1%, спрос считается неэластичным.
  • Рыночная экономика Рыночная экономика Рыночная экономика определяется как система, в которой производство товаров и услуг регулируется в соответствии с меняющимися желаниями и возможностями рынка.
  • Ценник Ценник Ценник в экономике - это участник рынка, который не может диктовать цены на рынке. Следовательно, ценообразователь должен принять преобладающую рыночную цену. Ценник не обладает достаточной рыночной властью, чтобы влиять на цены товаров или услуг.
  • Общий доступный рынок Общий доступный рынок (TAM) Общий доступный рынок (TAM), также называемый общим доступным рынком, представляет собой общую возможность получения дохода, доступную для продукта или услуги, если