Сила поставщиков на переговорах, одна из сил в рамках отраслевого анализа пяти сил Портера, является зеркальным отражением переговорной силы покупателей и относится к давлению, которое поставщики могут оказывать на компании, повышая цены, снижая их качество или доступность своей продукции. Эта структура является стандартной частью бизнес-стратегии. Стратегия. Руководства по корпоративной и бизнес-стратегии. Прочтите все статьи и ресурсы по финансам, посвященные бизнесу и корпоративной стратегии, важным концепциям, которые финансовые аналитики могут использовать в своем финансовом моделировании и анализе. Преимущество первопроходца, 5 сил Портера, SWOT-анализ, конкурентное преимущество, рыночная сила поставщиков.
Торговая сила поставщика в отрасли влияет на конкурентную среду. Барьеры для входа Барьеры для входа - это препятствия или препятствия, которые затрудняют выход новых компаний на данный рынок. Сюда могут входить технологические проблемы, государственные постановления, патенты, начальные затраты или требования к образованию и лицензированию. и потенциал прибыли. Маржа чистой прибыли. Маржа чистой прибыли (также известная как «Маржа прибыли» или «Коэффициент чистой прибыли») - это финансовый коэффициент, используемый для расчета процента прибыли, получаемой компанией от ее общего дохода. Он измеряет размер чистой прибыли, которую получает компания на доллар полученного дохода. покупателей. Покупатели - это компании, а поставщики - это те, кто снабжает компании.
Сила поставщиков на переговорах - это одна из сил, которые формируют конкурентную среду отрасли и помогают определить ее привлекательность. К другим силам относятся конкурентное соперничество, рыночная сила покупателей, угроза замены и угроза появления новых участников. Угроза новых участников. Угроза новых участников - это угроза, которую новые конкуренты представляют для существующих игроков в отрасли. Это одна из сил, формирующих платформу.
Узнайте больше в курсе корпоративной и бизнес-стратегии в области финансов.
Типы поставщиков
В зависимости от отрасли существуют разные типы поставщиков. Список типов включает:
- Производители и продавцы: продавать продукцию дистрибьюторам, оптовикам и розничным торговцам.
- Дистрибьюторам и оптовикам: приобретайте товары в средних / больших количествах для продажи розничным торговцам или местным дистрибьюторам.
- Независимые поставщики / независимые мастера: продавайте уникальные продукты напрямую розничным торговцам или агентам.
- Импортеры и экспортеры: приобретают продукцию у производителей в одной стране и экспортируют. Платежный баланс Платежный баланс - это отчет, который содержит операции, совершенные резидентами определенной страны с остальным миром за определенный период времени. Он суммирует все платежи и поступления от фирм, частных лиц и правительства. дистрибьютору в другой стране
- Прямые поставщики : поставщики продукции для различных компаний.
Определяющие факторы: переговорная сила поставщиков
При определении рыночной силы поставщиков можно выделить пять основных факторов:
- Количество поставщиков относительно покупателей
- Зависимость продаж поставщика от конкретного покупателя
- Стоимость переключения (затраты на переключение поставщиков)
- Наличие поставщиков для немедленной покупки
- Возможность прямой интеграции поставщиками
Когда переговорная сила поставщиков высока / сильна?
- Затраты покупателей на переключение высоки
- Угроза прямой интеграции высока
- Небольшое количество поставщиков относительно покупателей
- Низкая зависимость продаж поставщика от конкретного покупателя
- Затраты на переключение поставщиков низкие
- Замены недоступны
- Покупатель в значительной степени полагается на продажи от поставщиков
Когда рыночная сила поставщиков низкая / слабая?
- Затраты на переключение покупателей низкие
- Угроза прямой интеграции низкая
- Большое количество поставщиков относительно покупателей
- Высокая зависимость продаж поставщика от конкретного покупателя
- Затраты на переключение поставщиков высоки
- Доступны замены
- Покупатель не сильно полагается на продажи от поставщиков
Цель анализа рыночной силы поставщиков
При проведении анализа влияния поставщиков в отрасли следует отметить, что низкая мощность поставщиков создает более привлекательную отрасль и увеличивает потенциал прибыли, поскольку поставщики не ограничивают покупателей. Высокая власть поставщиков делает отрасль менее привлекательной и снижает потенциальную прибыль, поскольку покупатели в большей степени полагаются на поставщиков.
Узнайте больше в курсе корпоративной и бизнес-стратегии в области финансов.
Сила поставщиков на переговорах в индустрии быстрого питания
Чтобы определить, имеет ли McDonald's высокую или низкую рыночную силу со стороны поставщиков в индустрии быстрого питания, рассмотрите следующий анализ:
- Число поставщиков относительно покупателей : существует значительное количество поставщиков относительно покупателей (компаний). Следовательно, мощность поставщика невысока.
- Зависимость продаж поставщика от конкретного покупателя: если мы предположим, что у поставщиков мало клиентов (например, небольшая / средняя фирма), они, скорее всего, уступят требованиям покупателей. С другой стороны, если мы предположим, что у поставщиков несколько клиентов, у них будет больше власти над покупателями. Поскольку мы не знаем, много ли у этих поставщиков покупателей, разумным ответом будет компромисс. Следовательно, мощность поставщика средняя.
- Затраты на переключение: поскольку в индустрии быстрого питания имеется значительное количество поставщиков, затраты на переключение невысоки для покупателей. Мощность поставщика низкая.
- Прямая интеграция: в индустрии быстрого питания наблюдается низкая прямая интеграция.
В целом McDonald's сталкивается с низкой рыночной властью поставщиков. Таким образом, влияние поставщика не является проблемой для McDonald's в индустрии быстрого питания.
Однако одна только переговорная сила поставщиков не определяет общую привлекательность отрасли. Остающиеся силы (рыночная сила покупателей, соперничество между существующими конкурентами, угроза появления новых участников. Угроза новых участников. Угроза новых участников) относится к угрозе, которую новые конкуренты представляют для существующих игроков в отрасли. Это одна из сил, которые форма и угроза заменителей) должны приниматься во внимание при определении общей привлекательности отрасли.
Дополнительные ресурсы
Благодарим вас за то, что вы прочитали это руководство о рыночной силе поставщиков. Finance является официальным поставщиком сертификата FMVA Financial Analyst Designation FMVA®. Присоединяйтесь к более 350 600 студентам, которые работают в таких компаниях, как Amazon, JP Morgan и Ferrari, используя курсы финансового моделирования, чтобы превратить любого в хорошего финансового аналитика. Чтобы узнать больше и продвинуться по карьерной лестнице, см. Следующие финансовые ресурсы:
- Абсолютное преимущество Абсолютное преимущество В экономике абсолютное преимущество относится к способности любого экономического агента, будь то отдельное лицо или группа, производить большее количество продукта, чем его конкуренты. Представлен шотландским экономистом Адамом Смитом в его работе 1776 года «Исследование природы и причин богатства народов».
- Рыночная экономика Рыночная экономика Рыночная экономика определяется как система, в которой производство товаров и услуг регулируется в соответствии с меняющимися желаниями и возможностями рынка.
- Монополия Монополия Монополия - это рынок с одним продавцом (называемым монополистом), но с множеством покупателей. В отличие от продавцов на абсолютно конкурентном рынке, монополист осуществляет существенный контроль над рыночной ценой товара / продукта.
- Закон предложения Закон предложения Закон предложения является основным принципом в экономике, который утверждает, что, при условии, что все остальное является постоянным, увеличение цены товаров будет иметь соответствующее прямое увеличение их предложения. Закон предложения описывает поведение производителя, когда цена на товар растет или падает.