Ассортимент продуктов, также известный как ассортимент или портфель продуктов, относится к полному набору продуктов и / или услуг, предлагаемых фирмой. Ассортимент продукции состоит из товарных линий, которые связаны с потребителями. Типы покупателей. Типы покупателей - это набор категорий, описывающих потребительские привычки. Поведение потребителей показывает, как привлечь людей с разными привычками, которые склонны использовать их вместе или думать как о схожих продуктах или услугах.
Размеры ассортимента продукции
# 1 Ширина
Ширина, также известная как ширина, относится к количеству производственных линий, предлагаемых компанией. Например, линейки продуктов Kellogg включают: (1) готовые к употреблению хлопья, (2) выпечку и закуски для завтрака, (3) крекеры и печенье и (4) замороженные / органические / натуральные продукты.
# 2 Длина
Длина относится к общему количеству продуктов в ассортименте фирмы. Например, рассмотрим автомобильную компанию с двумя линейками автомобилей (3 серии и 5 серии). В рамках каждой серии продуктовой линейки представлены автомобили трех типов. В этом примере длина продукта компании будет 6.
# 3 Глубина
Глубина относится к количеству вариаций в линейке продуктов. Например, продолжая приведенный выше пример автомобильной компании, линейка продуктов 3-й серии может предлагать несколько вариантов, таких как купе, седан, грузовик и кабриолет. В таком случае глубина линейки продуктов 3-й серии будет равна 4.
# 4 Последовательность
Под согласованностью понимается, насколько тесно связанные продуктовые линии друг с другом. Это относится к их использованию, производству и каналам сбыта. Позиционирование на рынке Позиционирование на рынке означает способность влиять на восприятие потребителями бренда или продукта по сравнению с конкурентами. Цель рынка. Последовательность ассортимента продукции выгодна для фирм, пытающихся позиционировать себя как нишевый производитель или дистрибьютор. Кроме того, последовательность помогает гарантировать, что имидж бренда компании является синонимом самого продукта или услуги.
Иллюстрация ассортимента продукции
На приведенном выше рисунке ассортимент продукции показывает:
- Ширина 3
- Длина 5
- Линия продуктов 1 Глубина 2
- Линия продуктов 2 Глубина 1
- Линия продуктов 3 Глубина 2
Смесь считается однородной, если продукты во всех линейках продуктов похожи.
Пример смеси продуктов
Давайте посмотрим на простой пример ассортимента продукции Coca-Cola. Для простоты предположим, что Coca-Cola контролирует две линейки продуктов: безалкогольные напитки и сок (Minute Maid). К безалкогольным напиткам относятся Coca-Cola, Fanta, Sprite, Diet Coke, Coke Zero, а продуктами, классифицируемыми как сок Minute Maid, являются гуава, апельсин, манго и смесь фруктов.
Консистенция продукта (смеси) Coca-Cola будет высокой, поскольку все продукты в линейке продуктов относятся к категории напитков. Кроме того, каналы производства и распространения для каждого продукта остаются одинаковыми. Ассортимент продукции Coca-Cola в упрощенном примере будет проиллюстрирован следующим образом:
Важность ассортимента продукции
Ассортимент продукции фирмы имеет решающее значение для понимания, поскольку он оказывает глубокое влияние на имидж бренда компании. Капитал бренда. В маркетинге капитал бренда относится к ценности бренда и определяется восприятием бренда потребителем. Капитал бренда может быть положительным или. Поддержание большой ширины и глубины продукта диверсифицирует риски, связанные с продуктом, и снижает зависимость от одного продукта или продуктовой линейки. При этом ненужная или не приносящая добавленной стоимости диверсификация продукта по ширине может нанести ущерб имиджу бренда. Например, если Apple расширит свою продуктовую линейку, включив в нее холодильники, это, скорее всего, отрицательно скажется на имидже бренда среди потребителей.
В отношении фирмы, расширяющей ассортимент продукции:
- Увеличение ширины может дать компании возможность удовлетворить потребности или запросы различных потребителей и диверсифицировать риски.
- Увеличение глубины может обеспечить возможность переадресации и лучшего удовлетворения текущих потребителей.
Резюме
Успешное расширение ассортимента продукции может помочь бизнесу приспособиться к изменяющимся потребительским запросам / предпочтениям, одновременно снижая риск продукта и зависимость от одного продукта или линейки продуктов. Это, в свою очередь, приносит фирме значительную прибыль. С другой стороны, недостаточное расширение ассортимента продукции может отрицательно сказаться на имидже бренда и прибыльности компании.
Связанные чтения
Финансы - официальный поставщик сертификации финансового моделирования и оценки (FMVA) ™. FMVA®. Присоединяйтесь к более 350 600 студентам, которые работают в таких компаниях, как Amazon, JP Morgan и Ferrari, по программе сертификации, призванной превратить любого в финансового аналитика мирового уровня. Чтобы продолжить изучение и развитие своих знаний в области финансового анализа, мы настоятельно рекомендуем дополнительные финансовые ресурсы, указанные ниже:
- Модель AIDA Модель AIDA Модель AIDA, которая расшифровывается как модель внимания, интереса, желания и действия, представляет собой модель рекламного эффекта, которая определяет этапы, на которых
- Планирование рынка Планирование рынка Планирование рынка - это процесс организации и определения маркетинговых целей компании и сбора стратегий и тактик для их достижения. Твердый
- Продукты-заменители Продукты-заменители Продукты-заменители предлагают потребителям выбор при принятии решений о покупке, предоставляя равноценные альтернативы, тем самым повышая полезность. Однако, с точки зрения компании, продукты-заменители создают конкуренцию. В результате компании могут нести высокие маркетинговые и рекламные расходы при конкуренции.
- Маркетинговый микс Walmart Маркетинговый микс Walmart Walmart - это двигатель бизнеса, и одна из его сильных сторон - это маркетинговый комплекс. Чтобы выжить на розничном рынке, нужно больше, чем просто удача