Лидер рынка относится к компании, владеющей наибольшей долей рынка. Доля рынка. Доля рынка - это часть или процент рынка, заработанный компанией или организацией. Другими словами, рыночная доля компании - это ее общая доля в секторе, в котором она работает. Лидер рынка обычно получает наибольшую долю от общего объема продаж на данном рынке.
Лидер рынка имеет тенденцию превосходить своих конкурентов по показателям, измеряющим успех в бизнесе. Метрики включают лояльность к бренду, охват распространения, имидж, цену, воспринимаемую ценность. Равенство бренда. В маркетинге капитал бренда относится к ценности бренда и определяется восприятием бренда потребителем. Капитал бренда может быть положительным или прибыльность, расходы на рекламу и т. Д. Они могут влиять на такие аспекты, как распространение, позиционирование и т. Д.
Резюме
- Лидер рынка - это компания, которая занимает наибольшую долю рынка в секторе, в котором она работает.
- Лидерами рынка становятся компании, которые первыми разработали продукт или услугу, т. Е. Первопроходцы в этой отрасли.
- Лидеры рынка не только пользуются огромной прибыльностью и лояльностью к бренду, но также могут минимизировать свои производственные затраты путем переговоров с поставщиками.
Преимущество первопроходца
Обычно лидерами рынка становятся компании, которые первыми разработали продукт или услугу. Продукты и услуги. Продукт - это материальный предмет, который выставляется на рынок для приобретения, внимания или потребления, в то время как услуга является нематериальной. , который возникает из. Это позволяет компании задать тон для сообщения о преимуществах своего продукта, определить его идеальные характеристики и, в конечном итоге, стать брендом, связанным с предложением.
Это означает, что инновации играют огромную роль в создании лидера на рынке и в том, чтобы этот лидер сохранил свои позиции. Компания должна вкладывать значительные средства в исследования рынка, чтобы способствовать разработке продукта, чтобы ее предложение было достаточно новым, чтобы привлечь значительный процент потребителей.
Таким образом, компания должна оставаться в курсе рыночных тенденций и периодически собирать отзывы потребителей, чтобы сохранить свои позиции лидера рынка. Это означает сосредоточение внимания на улучшении обслуживания клиентов и обслуживании предлагаемых продуктов.
Они также могут использовать эту информацию для улучшения характеристик продукта, чтобы он мог предлагать улучшенные варианты на рынке. Таким образом, большинство компаний запускают несколько брендов, предлагающих варианты одного и того же продукта. Это позволяет компании оставаться лидером рынка, обслуживая широкий круг потребителей.
Лидеры рынка - Примеры
В Индии лидером продаж лапши рамен является бренд Maggi, который стал взаимозаменяемым термином с лапшой рамен. Точно так же Sony представила MP3-плеер под названием Walkman, который был более банальным, чем сам термин MP3-плеер. Кроме того, Apple продает MacBook и iPhone, а другие компании продают ноутбуки и смартфоны.
Преимущества быть лидером рынка
Лидеры рынка часто могут использовать свое положение для повышения экономической эффективности. Они не только могут использовать значительную экономию на масштабе. Экономия на масштабе. Экономия масштаба относится к преимуществу затрат, которое получает фирма при увеличении уровня выпуска. Преимущество возникает из-за обратной зависимости между фиксированными затратами на единицу продукции и количество произведено. Чем больше объем произведенной продукции, тем ниже фиксированные затраты на единицу продукции. Типы, примеры, руководство по снижению удельной стоимости продукта, но они также используют свое преимущество первопроходца для определения ценовых тенденций и, по сути, контроля рынка.
Потребители склонны покупать товары по завышенным ценам у лидеров рынка, даже когда они знают о завышении цен, потому что это позволяет им минимизировать риск. Лидеры рынка обладают высоким авторитетом и ценностью бренда. Сильная лояльность к бренду также позволяет им не только удерживать существующих клиентов, но и привлекать новых.
Лидер рынка также имеет тенденцию быть в курсе решений о покупке, принимаемых его клиентской базой, благодаря доступу к большим наборам данных. Это позволяет им использовать агрессивные маркетинговые методы для укрепления имиджа бренда своих предложений.
Лидеры рынка могут минимизировать свои производственные затраты путем переговоров с поставщиками. Обычно промышленные поставщики предлагают большие скидки по мере увеличения объема каждого заказа. Они также привлекают высококлассных партнеров по развитию, когда передают на аутсорсинг функции своей цепочки создания стоимости. Он предлагает им самые лучшие технические знания. Они также получают доступ к лучшим каналам распространения и т. Д.
Недостатки лидерства на рынке
Когда компания доминирует в данной отрасли, конкуренты могут обвинить ее в монополизации рынка. Это может привлечь внимание антимонопольного законодательства, регуляторов рынка и т. Д.
Например, Amazon неоднократно обвиняли в использовании хищнических методов ценообразования, чтобы превзойти своих конкурентов и получить долю на рынке. Лидеры рынка также склонны агрессивно преследовать поглощения потенциальных конкурентов, что может повлиять на стоимость их бренда.
Учить больше
Finance является официальным поставщиком сертификата Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ Certification. Аккредитация Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ является мировым стандартом для кредитных аналитиков, который охватывает финансы, бухгалтерский учет, кредитный анализ, анализ денежных потоков, моделирование ковенантов, погашение кредитов и многое другое. программа сертификации, призванная превратить любого в финансового аналитика мирового уровня. Чтобы продолжить изучение и развитие своих знаний в области финансового анализа, мы настоятельно рекомендуем дополнительные ресурсы, указанные ниже:
- Динамика рынка Динамика рынка Под динамикой рынка понимаются силы, влияющие на цены и поведение производителей и потребителей. Силы приводят к созданию ценовых сигналов
- Хищническое ценообразование Хищническое ценообразование Стратегия хищнического ценообразования, термин, обычно используемый в маркетинге, относится к стратегии ценообразования, при которой товары или услуги предлагаются по очень низкой цене.
- Мировые лидеры индустрии Мировые лидеры индустрии Финансы серии интервью содержат ценные идеи, истории и советы от мировых лидеров финансовой индустрии. Прочтите интервью, чтобы получить практические советы и мотивацию, необходимую для полной реализации своего потенциала и продвижения по карьерной лестнице!
- Отраслевой анализ Отраслевой анализ Отраслевой анализ - это инструмент оценки рынка, используемый предприятиями и аналитиками для понимания сложности отрасли. Обычно используются три и