Мешок с песком происходит, когда человек или компания намеренно занижают свою оценку успеха с целью получения результатов, превышающих ожидаемые. В бизнесе менеджеры могут использовать эту практику, чтобы снизить ожидания акционеров. Акционерный капитал Акционерный капитал (также известный как акционерный капитал) - это счет в балансе компании, который состоит из акционерного капитала плюс нераспределенная прибыль. Он также представляет собой остаточную стоимость активов за вычетом обязательств. Изменив исходное уравнение бухгалтерского учета, мы получим Акционерный капитал = Активы - Обязательства и инвесторы Инвестирование: руководство для начинающих Финансовое руководство «Инвестирование для начинающих» научит вас основам инвестирования и научит их начинать. Узнайте о различных стратегиях и методах торговли,и о различных финансовых рынках, на которые вы можете инвестировать, зная, что они превзойдут эти ожидания. Сотрудники также могут заниматься этой практикой, чтобы их считали выдающимися сотрудниками и получали положительные отзывы. Люди избегают реалистичных ожиданий, потому что не хотят, чтобы их считали средними исполнителями. Когда ожидаемые результаты будут превзойдены, компания будет считаться финансово здоровой, а сотрудники могут получить премию в качестве оценки своей хорошей работы.Люди избегают реалистичных ожиданий, потому что не хотят, чтобы их считали средними исполнителями. Когда ожидаемые результаты будут превзойдены, компания будет считаться финансово здоровой, а сотрудники могут получить премию в качестве оценки своей хорошей работы.Люди избегают реалистичных ожиданий, потому что не хотят, чтобы их считали средними исполнителями. Когда ожидаемые результаты будут превзойдены, компания будет считаться финансово здоровой, и сотрудники могут получить премию в качестве оценки их хорошей работы.
Основная идея мешков с песком - занижать обещания и перевыполнять их. Когда человеку удается сохранить низкие ожидания компании или инвестора, он может легко превзойти ожидания. Старшие менеджеры мешают работе, предоставляя аналитикам ожидаемую прибыль ниже той, что, по их мнению, произойдет. Сохранение низких ожиданий может помочь компании сохранить цену акций на уровне текущей цены или поднять ее до более высокой цены. Например, компания ABC может опровергнуть свои квартальные ожидания и предоставить высокие оценки прибыли, но ниже того, что, по их мнению, произойдет. Как только результаты будут опубликованы, и они будут выше ожидаемых, имидж компании улучшится, что приведет к росту стоимости акций и более широкому освещению в СМИ.
Мешки с песком в стартапе
При запуске нового бизнеса Как венчурные инвесторы смотрят на стартапы и основателей. Руководство по тому, как венчурные капиталисты смотрят на стартапы и основателей. Шансы на получение финансирования, шансы на коммерческий успех, черты характера, которые они ищут, хорошие и плохие предложения, руководители предприятий могут скрывать фактический потенциальный рост компании и прогнозы прибыли с целью получения для инвесторов результатов лучше, чем ожидалось. Для относительно нового бизнеса акционеры хотят увидеть, как работает бизнес, и решить, будут ли они продолжать финансировать бизнес в будущем. Компания может управлять этими ожиданиями, давая оценки доходов ниже ожидаемых. Как только результаты будут достигнуты и превзойдены, компания и ее руководители будут выглядеть более многообещающими, чем ожидалось для акционеров.
Стартап может воспользоваться этой практикой как способом получить преимущество в будущих переговорах. Как новичок Угроза новых участников Угроза новых участников относится к угрозе, которую новые конкуренты представляют для существующих игроков в отрасли. Это одна из сил, которые формируют на конкурентном рынке, что компания будет пытаться завоевать доверие акционеров и потенциальных инвесторов. После того, как она превысит ожидаемые результаты в течение нескольких периодов, компания привлечет больше инвесторов, желающих вложить свои средства в небольшие, но многообещающие предприятия. Кроме того, будет легко сохранить существующих акционеров, которые будут полагаться на растущую прибыльность фирмы для роста стоимости своих акций.
Проблема с этой практикой в том, что ее будет трудно поддерживать с течением времени. По мере того, как компания показывает результаты, превышающие ожидаемые результаты, период за периодом, инвесторы и акционеры будут соответствующим образом корректировать свои ожидания, не уделяя внимания тому, что компания объявляет в качестве ожидаемых результатов. Продолжение этой практики обойдется компании дорого, и заинтересованные стороны рано или поздно узнают об этом.
Мешки с песком при покупке активов
Мешки с песком также возникают при заключении договора купли-продажи активов или акций. При продаже бизнес-процесса ожидается, что продавец предоставит точную информацию о продаваемом товаре, поскольку эта информация будет использоваться при установлении цены. Продавец может неосознанно исключить необходимую информацию, которая должна быть раскрыта покупателю. Покупатель может выявить ошибки и упущения в представителях продавца и гарантийных обязательствах и при этом продолжить покупку. Покупатель может осудить продавца, используя ошибки / упущения в представителях и гарантиях в качестве основания для подачи иска о возмещении убытков против продавца после закрытия сделки.
Продавцу следует внимательно следить за оговоркой в договоре купли-продажи, которая создает основу для подачи покупателем иска о возмещении ущерба, даже если покупатель полностью осознавал неточность до закрытия сделки. Продавец может начать, зная репутацию покупателя в предыдущих приобретениях, поговорив с владельцами бизнеса, которые продали свой бизнес потенциальному покупателю. Кроме того, продавец должен изучить первый проект договора купли-продажи, чтобы выявить пункты, которые дают покупателю неправомерное преимущество.
Мешки с песком в отделе продаж
Мешки с песком распространены среди продавцов, которые стремятся достичь своих еженедельных, ежемесячных и годовых целей. Почти все компании платят своим отделам продаж на комиссионной основе, и эта практика мотивирует их к заниженным обещаниям и перевыпускам с целью увеличения суммы комиссионных и бонусов. Например, если компания устанавливает квоту для каждого сотрудника, сотрудник может снизить свою цель, чтобы квоту было легко достичь и превзойти. Кроме того, как только сотрудник достигнет своей цели на месяц, он может сохранить дополнительные продажи и перенести их на следующий месяц, когда продажи могут быть медленными.
Хотя мешки с песком помогают продавцам заработать дополнительные бонусы, это может помешать им полностью реализовать свой потенциал. Снижая свои ожидания, торговый персонал может работать только в пределах определенного предела, который помогает им достигать высоких результатов период за периодом, избегая давления со стороны менеджера. Например, сотрудник может указать, что в следующем квартале он может увеличить объем продаж на 5%, хотя на самом деле он знает, что может управлять продажами на 10% больше.
Почему люди с мешком с песком
Одна из причин, по которой люди мешают работе, заключается в том, что они не уверены в своих способностях выполнять определенные роли. В компании, где уровень выпуска определяет производительность отдельного человека, сотрудник может снизить ожидания, чтобы продемонстрировать образцовые результаты. Сотрудник может опасаться единовременного успеха, за которым последует снижение производительности, которое может привести к увольнению. При заключении договора купли-продажи покупатель может помешать продавцу получить денежную выгоду.
Значение для финансовых аналитиков и финансового моделирования
При выполнении финансового моделирования Что такое финансовое моделирование Финансовое моделирование выполняется в Excel для прогнозирования финансовых показателей компании. Обзор того, что такое финансовое моделирование, как и зачем его создавать. и оценка, важно знать о любых потенциальных мешках с песком в прошлых результатах или прогнозе. Хороший финансовый аналитик. Описание работы финансового аналитика. Описание работы финансового аналитика, приведенное ниже, дает типичный пример всех навыков, образования и опыта, необходимых для приема на работу аналитика в банке, учреждении или корпорации. Выполняйте финансовое прогнозирование, отчетность и отслеживание операционных показателей, анализируйте финансовые данные, создавайте финансовые модели, чтобы выявить области, в которых прогноз может быть нереалистичным, и скорректировать числа по мере необходимости.Это обеспечит использование модели DCF Бесплатное руководство по обучению модели DCF Модель DCF - это особый тип финансовой модели, используемой для оценки бизнеса. Модель - это просто прогноз неуправляемого свободного денежного потока компании, который дает более точный результат. Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с онлайн-программой обучения финансовых аналитиков Finance.
Другие источники
Чтобы узнать больше и продолжить карьерный рост, см. Следующие финансовые ресурсы:
- Лучшие практики финансового моделирования Лучшие практики финансового моделирования Эта статья предоставляет читателям информацию о передовых методах финансового моделирования и простое пошаговое руководство по построению финансовой модели.
- Проектирование статей баланса Прогнозирование статей баланса Проектирование статей баланса включает в себя анализ оборотного капитала, основных средств, долевого капитала и чистой прибыли. В этом руководстве рассказывается, как рассчитать
- Прогнозирование статей отчета о прибылях и убытках Прогнозирование статей отчета о прибылях и убытках Мы обсуждаем различные методы прогнозирования статей отчета о прибылях и убытках. Прогнозирование статей отчета о прибылях и убытках начинается с выручки от продаж, а затем - с затрат.
- Методы оценки Методы оценки При оценке компании как непрерывно действующей используются три основных метода оценки: анализ DCF, сопоставимые компании и прецедентные операции. Эти методы оценки используются в инвестиционном банкинге, исследованиях капитала, прямых инвестициях, корпоративном развитии, слияниях и поглощениях, выкупе с привлечением заемных средств и финансах.