Распространение инноваций (DOI) - это теория, популяризированная американским теоретиком коммуникации и социологом Эвереттом Роджерсом в 1962 году, цель которой объяснить, как, почему и с какой скоростью продукт, услуга или процесс распространяется среди населения или социальной системы Покупатель. Типы Типы покупателей - это набор категорий, описывающих покупательские привычки. Потребительское поведение показывает, как обращаться к людям с разными привычками. Другими словами, распространение инноваций объясняет скорость распространения новых идей и технологий. Теория распространения инноваций широко используется маркетологами. Модель AIDA Модель AIDA, которая расшифровывается как модель внимания, интереса, желания и действия, представляет собой модель рекламного эффекта, которая определяет этапы, на которых человек понимает, насколько вероятны потребители. принять новый продукт или услугу.
Обоснование распространения инноваций
Принятие нового продукта, услуги или идеи. Нематериальные активы Согласно МСФО нематериальные активы - это идентифицируемые немонетарные активы, не имеющие физического содержания. Как и все активы, нематериальные активы - это те, которые, как ожидается, будут приносить компании экономическую прибыль в будущем. Как долгосрочный актив, это ожидание превышает один год. это не внезапное явление - оно не происходит одновременно у всех людей в социальной системе. Согласно исследованиям, потребители, внедрившие нововведение раньше, демонстрируют другие характеристики, чем те, кто применяет нововведение позже. Таким образом, для маркетологов важно понимать характеристики каждого сегмента, которые помогут или затруднят внедрение инновации.
В теории распространения инноваций есть пять категорий приверженцев:
- Новаторы : Характеризуется теми, кто хочет первым попробовать нововведение.
- Ранние последователи : Характеризуется теми, кто привык к изменениям и принимает новые идеи.
- Раннее большинство : Характеризуется теми, кто внедряет инновации раньше обычного человека. Однако необходимы доказательства того, что инновация работает, прежде чем эта категория примет инновацию.
- Позднее большинство : характерно для тех, кто скептически относится к изменениям и принимает новшество только после того, как оно будет общепринятым и принятым большинством населения.
- Отстающие : характерны для очень традиционных и консервативных людей - они последними переходят на новые технологии. К этой категории труднее всего обратиться.
Роджерс представляет распределение пяти категорий последователей следующим образом: новаторы представляют первые 2,5% группы, принявшие нововведение, за ними следуют 13,5% как ранние последователи, 34% как раннее большинство, 34% как позднее большинство и, наконец, 16 % как отстающие. Обратите внимание, что размер отстающей категории намного больше, чем размер категории новаторов на противоположном конце спектра.
Распространение инноваций: новаторы
Новаторы - это те, кто хочет первыми приобрести новый продукт или услугу. Они склонны к риску, нечувствительны к цене и способны справиться с высокой степенью неопределенности. Волатильность. Волатильность - это мера скорости колебаний цены ценной бумаги с течением времени. Он указывает уровень риска, связанного с изменением цены ценной бумаги. Инвесторы и трейдеры рассчитывают волатильность ценной бумаги, чтобы оценить прошлые колебания цен. Новаторы имеют решающее значение для успеха любого нового продукта или услуги, поскольку они помогают им завоевать признание рынка.
Например, люди, которые остаются на ночь вне кинотеатра, чтобы первыми купить первый просмотр фильма, считаются новаторами.
Распространение инноваций: первые последователи
Ранние последователи - это те, кто не так рискован, как новаторы, и обычно ждут, пока продукт или услуга не получит некоторые отзывы, прежде чем совершить покупку. Ранние последователи называются «влиятельными лицами» или «лидерами мнений» и часто рассматриваются как образцы для подражания в своей социальной системе. Они играют ключевую роль в достижении «критической массы» распространения продукта или услуги.
Следовательно, если первые пользователи продукта или услуги невелики, общее количество людей, которые внедрили продукт или услугу, вероятно, также будет небольшим. Лица, которые ждут пару дней и тратят некоторое время на чтение обзоров перед тем, как пойти посмотреть фильм, считаются ранними последователями.
Распространение инноваций: раннее большинство
Раннее большинство составляет большую часть рынка - 34%. Раннее большинство не связано с риском и обычно ждет, пока продукт или услуга не будет протестирована или использована доверенным партнером. Эти люди осторожны и хотят покупать вещи, которые доказали свою эффективность.
Люди, которые идут в кино после того, как его просмотрели несколько недель назад, получили хорошие отзывы и получили прибыль в прокате, рано составляют большинство.
Распространение инноваций: позднее большинство
Позднее большинство также составляет значительную долю рынка - 34%. Позднее большинство - это последняя большая группа потребителей, которая выходит на рынок. Они считаются консервативными и зачастую технологически застенчивыми, очень чувствительны к затратам, скептичны и осторожны в совершении покупок. Кроме того, опоздавшее большинство часто оказывается под давлением со стороны сверстников при покупке продукта или услуги.
Люди, которые ждут, когда фильм станет доступным в Интернете или на Netflix, считаются опоздавшим большинством.
Распространение инноваций: отстающие
Отстающие последними принимают новый продукт или услугу. Они возмущены изменениями и могут продолжать полагаться на традиционные продукты или услуги до тех пор, пока они не станут недоступны. Другими словами, они обычно принимают новую технологию только тогда, когда фактически вынуждены это делать.
Отстающие, возможно, наконец поймают популярный фильм, когда его показывают по сетевому телевидению.
Важность распространения инноваций
Распространение теории инноваций объясняет скорость, с которой потребители будут принимать новый продукт или услугу. Таким образом, теория помогает маркетологам понять, как возникают тенденции, и помогает компаниям оценить вероятность успеха или неудачи их нового внедрения. Используя теорию распространения инноваций, фирмы могут предсказать, какие типы потребителей будут покупать их продукт / услугу, и создать эффективные маркетинговые стратегии, чтобы продвинуть признание через каждую категорию.
Связанные чтения
Финансы - официальный поставщик сертификации финансового моделирования и оценки (FMVA) ™. FMVA®. Присоединяйтесь к более 350 600 студентам, которые работают в таких компаниях, как Amazon, JP Morgan и Ferrari, по программе сертификации, призванной превратить любого в финансового аналитика мирового уровня. Чтобы продолжить изучение и развитие своих знаний в области финансового анализа, мы настоятельно рекомендуем дополнительные финансовые ресурсы, указанные ниже:
- Интенсивность конкуренции Интенсивность конкуренции Интенсивность конкуренции можно определить как степень, в которой компании определенной отрасли оказывают друг на друга давление. Некоторый уровень конкуренции
- Кривая спроса Кривая спроса Кривая спроса - это линия, которая показывает, сколько единиц товара или услуги будет куплено по разным ценам. Цена отображается по вертикальной оси (Y), а количество - по горизонтальной оси (X).
- Невидимая рука Невидимая рука Концепция «невидимой руки» была изобретена шотландским мыслителем эпохи Просвещения Адамом Смитом. Он относится к невидимой рыночной силе, которая приводит свободный рынок к равновесию с уровнями спроса и предложения посредством действий корыстных людей.
- Сетевой эффект Сетевой эффект Сетевой эффект - это явление, при котором нынешние пользователи продукта или услуги каким-то образом получают выгоду, когда продукт или услуга принимаются дополнительными пользователями. Этот эффект создается многими пользователями, когда добавляется ценность их использования продукта. Самый крупный и самый известный пример сетевого эффекта - Интернет.