Под продавцом понимается физическое лицо или компания, которые продают что-либо другому физическому или юридическому лицу. Поставщики могут быть задействованы в различных точках цепочки поставок. Цепочка поставок. Цепочка поставок - это вся система производства и доставки продукта или услуги, от самого начального этапа поиска сырья до конечного продукта, причем с множеством повторов. Термин «продавец» может охватывать розничных торговцев или поставщиков в широком смысле, которые часто являются компонентом более крупного продукта.
Ниже мы рассмотрим несколько разных типов поставщиков и различные клиентские базы, которые они обслуживают на рынке. С помощью примеров мы можем лучше контекстуализировать различные способы работы поставщиков и их цели в цепочке поставок.
Различные типы продавцов
1. B2C (Бизнес для потребителя)
Поставщик типа B2C продает напрямую потребителю. Типы клиентов Клиенты играют значительную роль в любом бизнесе. Лучшее понимание различных типов клиентов позволяет компаниям лучше подготовиться к развитию. Они продают конечному пользователю готовые продукты или даже компоненты продукта. Это может быть розничный магазин, такой как Gap, который продает одежду, или розничный торговец, такой как ныне несуществующий Radio Shack, который продавал электронные компоненты, выступая в качестве специализированного поставщика для конечного потребителя.
Поставщиком может быть интернет-магазин. Примеры финансовой отчетности - пример использования Amazon. Финансовая отчетность демонстрирует финансовые показатели и силу компании. Три основных финансовых отчета - это отчет о прибылях и убытках, баланс и отчет о движении денежных средств. Вот несколько примеров финансовой отчетности. или даже кто-то, продающий хот-доги на стадионе. Некоторые поставщики даже специализируются на предоставлении потребительских услуг. Продавцы предоставляют конечному потребителю широкий ассортимент продукции. Но как еще они действуют?
2. B2G (от бизнеса к правительству)
Поставщики типа B2G продают государству. В оборонной промышленности есть много поставщиков, которые продают различное оборудование по госконтрактам. Некоторые примеры поставщиков B2G включают Raytheon и Lockheed Martin, которые продают продукцию и компоненты оборонного назначения армии.
Другой тип поставщика B2G может быть государственным консультантом. Это люди, которые, возможно, построили для себя успешную карьеру в частном секторе и начали передавать свои знания государственному сектору.
3. B2B (Бизнес для бизнеса)
Поставщик B2B - это поставщик, который продает в основном другим поставщикам. Примером поставщика B2B является Panasonic, который продает батареи Tesla, или производители микрочипов, такие как Intel или Advanced Micro Devices, которые продают компоненты производителям персональных компьютеров. Предметы продаются предприятиям и, в свою очередь, обычно хранятся на складе либо в течение короткого, либо длительного периода времени (в зависимости от продукта).
Для целей нашего примера компьютерного оборудования они, вероятно, будут храниться в инвентаре. Инвентарь Инвентарь - это счет текущих активов, найденный в балансе, состоящий из всего сырья, незавершенного производства и готовой продукции, накопленных компанией. . Его часто считают наиболее неликвидным из всех оборотных активов, поэтому он исключается из числителя при расчете коэффициента быстрой ликвидности. на короткий период из-за короткого жизненного цикла обновления флагманских электронных компонентов, таких как микропроцессоры Intel.
Торговая стратегия
Когда предприниматель собирается начать свой бизнес, он не только ограничивается попыткой решить проблему, с которой сталкивается потребитель, но и может расширить область поиска своих клиентов, чтобы определить тип проблемы поставщика цепочки поставок, которую он может решить для бизнеса. или правительство.
Понимание различных способов включения поставщиков в цепочку поставок позволяет компаниям определять новые возможности для конкуренции и дает возможность новым конкурентам и компаниям появиться и выйти на рынок. В конце концов, чем больше поставщиков конкурируют, тем ниже будет стоимость производства наших любимых товаров и тем больше денег мы сможем сэкономить как потребители.
Вертикальная интеграция?
Понимание роли поставщика в цепочке поставок также может помочь бизнес-консультантам или руководителям выявить недостатки или найти новые способы вертикальной интеграции, возможно, даже для производства собственных компонентов и стать поставщиком для своих собственных продуктов.
Технический гигант Apple является примером компании, которая следует аналогичной стратегии в отношении микропроцессоров, поскольку теперь они производят многие из чипов, используемых в их очень популярном iPhone.
Продавец, цепочка поставок и вы!
Когда мы, как потребители, понимаем, как работает управление цепочкой поставок, мы можем лучше понять и контекстуализировать ценообразование на продукты, а также понять, почему определенные типы продуктов имеют более высокий приоритет. Перемещение продукта в процессе разработки вниз по цепочке поставок иногда требует от многих поставщиков, которые предоставляют готовые, а иногда и специальные компоненты, для создания сложного продукта.
Стать поставщиком специального компонента может быть нишевой и прибыльной деловой возможностью, которая на первый взгляд может быть неочевидной. Продавцы есть повсюду, и чем больше мы узнаем о том, что входит в производство продукта, тем больше мы понимаем их важность.
Дополнительные ресурсы
Finance является официальным поставщиком глобального сертификата Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ CBCA ™ Certification. Аккредитация Certified Banking & Credit Analyst (CBCA) ™ является мировым стандартом для кредитных аналитиков, который охватывает финансы, бухгалтерский учет, кредитный анализ, анализ денежных потоков. , моделирование ковенантов, погашение кредитов и многое другое. программа сертификации, призванная помочь любому стать финансовым аналитиком мирового уровня. Чтобы продолжить карьеру, вам пригодятся следующие дополнительные финансовые ресурсы:
- Франшиза Франшиза Франшиза - это договорное соглашение, по которому одна сторона (франчайзер) разрешает другой стороне (получателю франшизы) использовать ее товарные знаки (или
- Общий доступный рынок (TAM) Общий доступный рынок (TAM) Общий доступный рынок (TAM), также называемый общим доступным рынком, представляет собой общую возможность получения дохода, доступную для продукта или услуги, если
- Вертикальная интеграция Вертикальная интеграция Вертикальная интеграция - это когда фирма расширяет свои операции в рамках своей цепочки поставок. Это означает, что вертикально интегрированная компания принесет ранее
- Расходы по гарантии Расходы по гарантии Расходы по гарантии - это расходы, связанные с ремонтом, заменой или компенсацией пользователю любых дефектов продукта. Другими словами, поставщик или