Показатель сквозных продаж измеряет количество запасов, проданных в течение определенного периода, по отношению к количеству запасов, полученных за тот же период. Строго говоря, показатель сквозных продаж оценивает, как быстро компания может продать свои запасы, конвертируя их в доход. По сути, это один из наиболее важных ключевых показателей эффективности (KPI). Ключевые показатели эффективности (KPI) Ключевые показатели эффективности (KPI) - это метрики, используемые для периодического отслеживания и оценки эффективности организации в достижении конкретных целей. Они также используются для измерения общей эффективности компании в управлении запасами. В частности, он обычно используется в розничной торговле.
Уровень сквозных продаж и управление запасами
Правильное управление запасами всегда сложно. Если у компании много запасов, у нее могут возникнуть проблемы с продажей всех запасов. С другой стороны, если компании не хватает запасов, она может не справиться со спросом своих клиентов. Таким образом, компания должна поддерживать надлежащий баланс между своими товарно-материальными запасами. Товарно-материальные запасы - это счет текущих активов, находящийся в балансе, состоящий из всего сырья, незавершенного производства и готовой продукции, накопленных компанией. Его часто считают наиболее неликвидным из всех оборотных активов, поэтому он исключается из числителя при расчете коэффициента быстрой ликвидности. и рыночные тенденции, чтобы удовлетворить потребности своих клиентов и минимизировать затраты на складские запасы и хранение.Показатель сквозных продаж - это полезный показатель, который показывает, насколько быстро компания обновляет свои запасы в течение определенного периода. Он может помочь компании внести необходимые коррективы в стратегию инвентаризации.
Как правило, каждая компания стремится к максимальному увеличению сквозных продаж. Высокая ставка указывает на то, что бизнес продает большую часть своих запасов, полученных за период. Следовательно, нет необходимости тратить много денег на складирование избыточных запасов.
Обратите внимание, что показатель сквозных продаж может указывать на проблемы с перемещением запасов, но не раскрывает причины проблем. Кроме того, обратите внимание, что отрасль розничной торговли находится под сильным влиянием сезонных тенденций. Таким образом, снижение сквозных продаж компании может быть вызвано сезонным трендом.
Как рассчитать сквозную продажу?
Показатель сквозных продаж рассчитывается по следующей формуле:
Как правило, показатель рассчитывается ежемесячно.
Практический пример
XYZ Store - это местный продуктовый магазин. Его владелец хочет оценить сквозные продажи магазина, чтобы улучшить управление запасами. В прошлом месяце в магазин поступило 200 единиц продукции от поставщиков. При этом за месяц магазин реализовал 140 единиц своей продукции. Ставку можно рассчитать следующим образом:
70% - это хороший результат. Однако, если владелец магазина хочет в будущем увеличить показатель, у него есть два варианта. Первый вариант предполагает ускорение продаж. Например, магазин может начать рекламные акции, чтобы продать больше единиц в следующем месяце. В качестве альтернативы магазин может заказывать меньше у своих поставщиков, что также приведет к более высокому проценту сквозных продаж.
Связанные чтения
Финансы - официальный поставщик сертификации финансового моделирования и оценки (FMVA) ™. FMVA®. Присоединяйтесь к более 350 600 студентам, которые работают в таких компаниях, как Amazon, JP Morgan и Ferrari, по программе сертификации, призванной превратить любого в финансового аналитика мирового уровня.
Чтобы продолжить изучение и развитие своих знаний в области финансового анализа, мы настоятельно рекомендуем дополнительные финансовые ресурсы, указанные ниже:
- Коэффициент оборачиваемости запасов Коэффициент оборачиваемости запасов Коэффициент оборачиваемости запасов, также известный как коэффициент оборачиваемости запасов, представляет собой коэффициент эффективности, который измеряет, насколько эффективно осуществляется управление запасами. Формула коэффициента оборачиваемости запасов равна стоимости проданных товаров, деленной на общий или средний запас, чтобы показать, сколько раз запасы «оборачиваются» или продаются в течение периода.
- LIFO против FIFO LIFO против FIFO На фоне продолжающихся споров о LIFO и FIFO в бухгалтерском учете не всегда легко решить, какой метод использовать. LIFO и FIFO - два наиболее распространенных метода, используемых для оценки стоимости проданных товаров и запасов.
- Операционный цикл Операционный цикл Операционный цикл (OC) - это дни, необходимые бизнесу для получения запасов, продажи запасов и сбора денежных средств от продажи запасов. Этот цикл играет важную роль в определении эффективности бизнеса.
- Система непрерывной инвентаризации Система непрерывной инвентаризации Система непрерывной инвентаризации включает отслеживание инвентаря после каждой или почти каждой крупной покупки. В системах постоянного учета стоимость проданных товаров (COGS) обновляется в бухгалтерских записях, чтобы гарантировать, что количество товаров в магазине или на складе точно отражается в книгах.